广州DJ公司营销渠道的构建与管理
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 第一章 导论 | 第9-13页 |
| ·选题背景 | 第9-10页 |
| ·研究目标 | 第10-11页 |
| ·研究方法 | 第11页 |
| ·研究思路、基本内容和框架 | 第11-13页 |
| ·研究思路 | 第11页 |
| ·论文基本内容和框架 | 第11-13页 |
| 第二章 营销渠道的相关理论概述 | 第13-21页 |
| ·营销渠道基本概念 | 第13-16页 |
| ·营销渠道的定义 | 第13页 |
| ·营销渠道与分销渠道区别 | 第13-14页 |
| ·营销渠道的基本流程 | 第14页 |
| ·营销渠道的功能 | 第14-16页 |
| ·营销渠道结构 | 第16-18页 |
| ·类型结构（长度） | 第16页 |
| ·宽度结构 | 第16-17页 |
| ·系统结构 | 第17-18页 |
| ·营销渠道构建 | 第18-21页 |
| 第三章 广州DJ 公司营销渠道目标、定位 | 第21-39页 |
| ·广州DJ 公司简介及公司战略 | 第21-25页 |
| ·广州DJ 公司简介 | 第21页 |
| ·广州DJ 公司的战略 | 第21-22页 |
| ·广州DJ 公司目标市场的界定 | 第22-25页 |
| ·广州DJ 公司的外部环境分析 | 第25-34页 |
| ·户外广告行业及户外广告印刷设备的市场状况分析 | 第25-29页 |
| ·中国户外广告印刷设备行业营销渠道存在的问题 | 第29-30页 |
| ·竞争分析 | 第30-34页 |
| ·广州DJ 公司内部环境分析 | 第34-37页 |
| ·公司规模与实力 | 第34页 |
| ·市场营销能力 | 第34-35页 |
| ·管理能力 | 第35页 |
| ·资金能力 | 第35页 |
| ·研发生产能力 | 第35-37页 |
| ·广州DJ 公司营销渠道目标 | 第37-39页 |
| 第四章 广州DJ 公司营销渠道设计 | 第39-49页 |
| ·营销渠道设计的基本原则 | 第39-40页 |
| ·渠道设计的影响因素 | 第40-45页 |
| ·市场因素对渠道设计的影响 | 第40-42页 |
| ·产品对渠道设计的影响 | 第42-43页 |
| ·中间商因素对营销渠道的影响 | 第43-44页 |
| ·竞争者对营销渠道的影响 | 第44-45页 |
| ·行业内分销渠道模式 | 第45-46页 |
| ·客户购买渠道偏好 | 第46-47页 |
| ·构建直销、分销、直销-分销相结合的多渠道系统 | 第47-49页 |
| 第五章 广州DJ 公司营销渠道成员选择 | 第49-53页 |
| ·搜寻潜在的渠道成员 | 第49-50页 |
| ·渠道成员的选择原则和标准 | 第50-51页 |
| ·渠道成员选择的原则 | 第50页 |
| ·选择分销商的标准 | 第50-51页 |
| ·吸引优秀渠道成员 | 第51-53页 |
| 第六章 广州DJ 公司营销渠道的管理 | 第53-67页 |
| ·渠道的商务运作 | 第53页 |
| ·渠道的协调 | 第53-57页 |
| ·渠道支持与渠道成员的激励 | 第53-55页 |
| ·冲突管理 | 第55-57页 |
| ·渠道的控制 | 第57-60页 |
| ·用共同远景凝聚经销商 | 第57页 |
| ·利用服务体系控制 | 第57-59页 |
| ·耗材的专供与服务捆绑 | 第59页 |
| ·利用信息化手段提高渠道的管理和控制能力 | 第59-60页 |
| ·与最终用户保持一定的联系 | 第60页 |
| ·渠道评估与调整 | 第60-67页 |
| ·渠道的总体运行状态和绩效评估 | 第61-63页 |
| ·渠道成员绩效评估 | 第63-65页 |
| ·运用评估结果进行渠道调整 | 第65-67页 |
| 总结 | 第67-68页 |
| 致谢 | 第68-69页 |
| 参考文献 | 第69-70页 |
