中国手机市场的渠道研究报告
| 摘要 | 第1-9页 |
| ABSTRACT | 第9-10页 |
| 1 引言 | 第10-12页 |
| ·研究背景 | 第10页 |
| ·研究目的及意义 | 第10-11页 |
| ·研究方法 | 第11页 |
| ·研究过程与论文内容 | 第11-12页 |
| 2 渠道研究的理论基础 | 第12-19页 |
| ·分销渠道的概念 | 第12页 |
| ·渠道理论研究 | 第12-19页 |
| ·渠道理论发展 | 第12-13页 |
| ·渠道设计理论 | 第13-15页 |
| ·渠道选择理论 | 第15-17页 |
| ·渠道管理理论 | 第17-19页 |
| 3 中国手机市场的渠道总览 | 第19-31页 |
| ·中国手机市场的渠道有一些值得注意的特征 | 第19-20页 |
| ·巨大的区域差异造成了中国的销售渠道的复杂 | 第19页 |
| ·GSM和CDMA市场的渠道差异 | 第19页 |
| ·手机厂商有不同的分销模式 | 第19-20页 |
| ·不同地区零售终端的覆盖不同 | 第20页 |
| ·三种基本的分销渠道 | 第20-22页 |
| ·代理商主导 | 第20-21页 |
| ·厂家直供 | 第21页 |
| ·运营商捆绑 | 第21-22页 |
| ·中国手机市场的渠道发展 | 第22-25页 |
| ·每个阶段的渠道特征 | 第22-24页 |
| ·中国手机分销渠道的发展趋势 | 第24-25页 |
| ·运营商对手机行业的参与 | 第25-30页 |
| ·当前运营商对手机的购买 | 第25-28页 |
| ·运营商在渠道中的作用 | 第28-30页 |
| ·运营商在手机行业中面临的问题 | 第30-31页 |
| ·GSM手机定制的问题 | 第30页 |
| ·CDMA手机定制的问题 | 第30-31页 |
| 4 各类分销渠道的描述 | 第31-45页 |
| ·全国代理(ND) | 第31-35页 |
| ·全国代理总括 | 第31-32页 |
| ·谁会采用全国代理渠道 | 第32-33页 |
| ·全国代理的优势与不足 | 第33页 |
| ·全国代理的前景 | 第33-35页 |
| ·分区/分省代理(PD&RD) | 第35-37页 |
| ·分区/分省代理总括 | 第35-36页 |
| ·谁会采用分区/分省代理 | 第36页 |
| ·分区/分省代理的优势与不足 | 第36-37页 |
| ·分区/分省代理的前景 | 第37页 |
| ·地包式代理(SAD) | 第37-39页 |
| ·地包式代理总括 | 第37-38页 |
| ·谁会采用地包式代理 | 第38页 |
| ·地包式代理的优势与不足 | 第38-39页 |
| ·厂家直供(DRP) | 第39-40页 |
| ·厂家直供总括 | 第39页 |
| ·谁会采用厂家直供 | 第39页 |
| ·厂家直供方式的优势，不足及前景 | 第39-40页 |
| ·物资平台式渠道(FD) | 第40-41页 |
| ·物资平台式渠道总括 | 第40页 |
| ·谁会采用物资平台渠道 | 第40-41页 |
| ·物资平台渠道的优势与不足 | 第41页 |
| ·物资平台渠道的前景 | 第41页 |
| ·运营商捆绑(OD) | 第41-43页 |
| ·运营商销售总括 | 第41-42页 |
| ·运营商销售的优势和不足 | 第42-43页 |
| ·运营商销售的前景 | 第43页 |
| ·网络在线销售 | 第43-45页 |
| ·网络在线销售总括 | 第43-44页 |
| ·网络在线销售的优势和不足 | 第44-45页 |
| 5 不同市场的渠道研究 | 第45-56页 |
| ·GSM市场 | 第45-52页 |
| ·GSM市场渠道的特征 | 第45-46页 |
| ·GSM手机分销渠道总结 | 第46-48页 |
| ·主要的GSM厂商的的分销渠道 | 第48-52页 |
| ·GSM市场手机销售渠道的趋势 | 第52页 |
| ·CDMA市场 | 第52-54页 |
| ·CDMA市场和渠道的特点 | 第52-53页 |
| ·CDMA渠道的发展 | 第53-54页 |
| ·主要CDMA厂商的销售模式 | 第54页 |
| ·3G市场 | 第54-56页 |
| ·3G在中国的进程 | 第54-55页 |
| ·运营商为3G积极准备 | 第55-56页 |
| 6 不同地区的渠道差异 | 第56-65页 |
| ·直供主导的渠道结构和特征 | 第56-59页 |
| ·直供主导的省份 | 第56-58页 |
| ·厂商的策略 | 第58页 |
| ·消费者对渠道选择的态度以及对促销的敏感性 | 第58-59页 |
| ·代理商主导的渠道结构和特征 | 第59-62页 |
| ·代理商主导的省份 | 第59-60页 |
| ·厂商的策略 | 第60-61页 |
| ·消费者对渠道选择的态度以及对促销的敏感性 | 第61-62页 |
| ·混合渠道策略的渠道结构和特征 | 第62-65页 |
| ·混合渠道策略的省份 | 第62页 |
| ·厂商的策略 | 第62-63页 |
| ·消费者对渠道选择的态度以及对促销的敏感性 | 第63-65页 |
| 7 消费者渠道选择研究 | 第65-69页 |
| ·消费者对零售终端的偏好 | 第65-68页 |
| ·消费者分析 | 第65-66页 |
| ·渠道价格 | 第66-67页 |
| ·选择渠道的原因 | 第67页 |
| ·消费者的渠道倾向 | 第67-68页 |
| ·消费者对促销活动的敏感性 | 第68-69页 |
| 8 结论 | 第69-70页 |
| 致谢 | 第70-71页 |
| 参考文献 | 第71-72页 |
| 详细摘要 | 第72-75页 |
