HL公司电缆产品营销渠道管理研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 1 导论 | 第8-15页 |
| ·研究背景 | 第8-9页 |
| ·研究对象 | 第9-10页 |
| ·研究目的与意义 | 第10-11页 |
| ·研究方法与工具 | 第11-13页 |
| ·论文基本思路与框架 | 第13-15页 |
| ·论文基本思路 | 第13-14页 |
| ·论文的框架结构 | 第14-15页 |
| 2 营销渠道理论综述 | 第15-24页 |
| ·营销渠道的概念 | 第15-17页 |
| ·营销渠道结构理论 | 第17-18页 |
| ·营销渠道行为理论 | 第18-19页 |
| ·决定渠道结构的服务产出与渠道成本理论 | 第19-21页 |
| ·技术演进、生命周期与渠道变革 | 第21-24页 |
| 3 HL公司营销环境与目标市场定位分析 | 第24-41页 |
| ·HL公司行业分析 | 第24-26页 |
| ·HL公司微观营销环境分析 | 第26-32页 |
| ·行业内部竞争分析 | 第26-28页 |
| ·企业经营状况分析 | 第28-32页 |
| ·HL公司的营销环境的SWOT分析 | 第32-37页 |
| ·HL公司电缆产品的市场细分与目标市场定位分析 | 第37-41页 |
| ·细分电缆产品市场，确定市场的优先顺序 | 第37-38页 |
| ·目标市场选择 | 第38-39页 |
| ·产品定位选择 | 第39-41页 |
| 4 HL公司营销渠道的现状分析 | 第41-47页 |
| ·营销渠道管理中对渠道成员的激励问题分析 | 第41-42页 |
| ·HL公司相对于渠道成员所拥有的力量形式 | 第41页 |
| ·渠道成员的需求与面临的问题 | 第41-42页 |
| ·对渠道成员进行激励措施 | 第42页 |
| ·营销渠道管理中的产品问题现状分析 | 第42-44页 |
| ·HL公司新产品开发与渠道管理 | 第42-43页 |
| ·HL公司电缆产品生命周期和渠道管理 | 第43-44页 |
| ·营销渠道管理中的价格分析 | 第44-45页 |
| ·低端市场的零售价格战管理 | 第44页 |
| ·市场分销价格管理状况 | 第44-45页 |
| ·渠道冲突问题与起因 | 第45-47页 |
| S HL公司电缆产品的营销渠道组合策略的设计 | 第47-55页 |
| ·激励渠道成员 | 第47-49页 |
| ·快速发现渠道成员的需求与问题 | 第47页 |
| ·向渠道成员提供支持 | 第47-49页 |
| ·渠道中的产品问题管理与创新 | 第49-51页 |
| ·产品成长阶段的渠道管理 | 第49-50页 |
| ·渠道管理中的产品管理决策 | 第50-51页 |
| ·渠道中的定价问题管理与创新 | 第51-52页 |
| ·渠道中的促销问题管理与创新 | 第52-53页 |
| ·协作性广告 | 第52页 |
| ·业务推广的管理 | 第52-53页 |
| ·渠道中的物流与信息系统管理 | 第53页 |
| ·渠道中的冲突管理 | 第53-55页 |
| 6 HL公司整合营销渠道的效果评价与实施 | 第55-60页 |
| ·营销渠道的绩效评估 | 第55-57页 |
| ·营销渠道组合策略实施的监督与执行 | 第57-58页 |
| ·营销渠道管理模式变革的实施 | 第58-60页 |
| 7 结论 | 第60-65页 |
| ·主要结论 | 第60-62页 |
| ·创新之处 | 第62-63页 |
| ·局限性 | 第63页 |
| ·进一步研究的问题 | 第63-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
| 参考文献 | 第66-67页 |
