TTS公司经销商渠道管理中存在的问题及对策
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-9页 |
| 1 绪论 | 第9-13页 |
| ·选题背景 | 第9页 |
| ·国内外研究现状 | 第9-10页 |
| ·论文的研究目的及意义 | 第10-11页 |
| ·研究方法与思路 | 第11-13页 |
| 2 分销商渠道理论简述 | 第13-23页 |
| ·分销渠道管理概论 | 第13-14页 |
| ·分销渠道的基本结构及特征 | 第14-15页 |
| ·分销渠道冲突管理概述 | 第15-19页 |
| ·营销渠道关系理论 | 第19-20页 |
| ·分销渠道绩效评价:渠道成员的评估与激励 | 第20-23页 |
| 3 TTS公司概况及经销渠道管理问题 | 第23-37页 |
| ·TTS公司背景与公司产品介绍 | 第23-28页 |
| ·TTS公司SWOT竞争力分析 | 第28-30页 |
| ·TTS公司管理架构及经销渠道架构现状 | 第30-32页 |
| ·TTS公司管理架构现状 | 第30页 |
| ·TTS公司经销渠道架构 | 第30-32页 |
| ·TTS公司经销商渠道管理中存在的问题 | 第32-37页 |
| ·TTS公司经销商渠道冲突 | 第32-34页 |
| ·TTS公司经销商渠道效率问题 | 第34-36页 |
| ·TTS公司经销商绩效考核存在的问题 | 第36-37页 |
| 4 TTS公司经销渠道冲突分析及对策 | 第37-44页 |
| ·TTS公司渠道冲突的原因分析 | 第37-39页 |
| ·TTS公司渠道冲突的解决策略 | 第39-44页 |
| 5 TTS公司经销渠道效率问题分析及对策 | 第44-47页 |
| ·TTS公司渠道效率问题产生的原因 | 第44-45页 |
| ·提高TTS公司渠道效率的对策 | 第45-47页 |
| 6 TTS公司绩效考核存在问题及对策 | 第47-50页 |
| ·TTS公司经销商绩效考核问题分析 | 第47页 |
| ·有效的经销商绩效考核及激励对策 | 第47-50页 |
| 7 结论 | 第50-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 卷内备考表 | 第55页 |
