大连华日铸造有限公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-13页 |
| ·公司概况 | 第8-10页 |
| ·公司简介 | 第8页 |
| ·组织机构 | 第8-9页 |
| ·设备能力及生产状况 | 第9-10页 |
| ·营销状况与面临的挑战 | 第10-11页 |
| ·近几年公司销售状况 | 第10页 |
| ·存在的问题及面临的挑战 | 第10-11页 |
| ·本文的研究思路与研究方法 | 第11-12页 |
| ·本文的主要内容 | 第12-13页 |
| 2 外部营销环境分析 | 第13-22页 |
| ·宏观环境分析 | 第13-15页 |
| ·政治环境分析 | 第13页 |
| ·经济环境分析 | 第13-14页 |
| ·技术环境分析 | 第14-15页 |
| 2,2 市场状况及市场需求分析 | 第15-22页 |
| ·火电市场状况 | 第15-17页 |
| ·水电市场状况 | 第17-18页 |
| ·风电市场状况 | 第18-20页 |
| ·核电市场状况 | 第20-21页 |
| ·船舶用产品市场状况 | 第21-22页 |
| 3 行业竞争及内部环境分析 | 第22-28页 |
| ·行业基本情况 | 第22页 |
| ·主要竞争者分析 | 第22-24页 |
| ·关键成功要素分析 | 第24-27页 |
| ·生产能力 | 第24-26页 |
| ·技术资源 | 第26-27页 |
| ·公司的优势、劣势 | 第27-28页 |
| 4 营销战略决策 | 第28-35页 |
| ·市场细分 | 第28-29页 |
| ·按铸件类型细分市场 | 第29页 |
| ·按地理位置细分市场 | 第29页 |
| ·按客户所处行业细分市场 | 第29页 |
| ·目标市场决策 | 第29-32页 |
| ·定位 | 第32页 |
| ·营销目标决策 | 第32-35页 |
| 5 营销策略组合 | 第35-40页 |
| ·产品策略 | 第35-36页 |
| ·产品结构调整策略 | 第35页 |
| ·新产品开发策略 | 第35页 |
| ·品牌策略 | 第35-36页 |
| ·产品组合策略 | 第36页 |
| ·价格策略 | 第36-37页 |
| ·成本导向的定价策略 | 第36页 |
| ·市场导向的定价策略 | 第36-37页 |
| ·撇脂定价策略 | 第37页 |
| ·回款策略 | 第37页 |
| ·渠道策略 | 第37-38页 |
| ·促销策略 | 第38页 |
| ·人员推销策略 | 第38页 |
| ·广告策略 | 第38页 |
| ·营业推广策略 | 第38页 |
| ·服务策略 | 第38-39页 |
| ·客户关系管理策略 | 第39-40页 |
| 结论 | 第40-41页 |
| 参考文献 | 第41-42页 |
| 致谢 | 第42-44页 |
