| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-15页 |
| 1.1 选题背景及研究意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究结构及研究内容 | 第11-12页 |
| 1.2.1 研究结构及框架 | 第11-12页 |
| 1.2.2 研究内容 | 第12页 |
| 1.3 研究方法 | 第12-14页 |
| 1.4 论文的技术路线 | 第14-15页 |
| 第2章 理论基础及文献综述 | 第15-22页 |
| 2.1 相关概念界定 | 第15-16页 |
| 2.1.1 营销组合概念 | 第15页 |
| 2.1.2 品牌营销概念 | 第15-16页 |
| 2.2 营销的相关理论 | 第16-19页 |
| 2.2.1 营销组合理论 | 第16-18页 |
| 2.2.2 品牌营销理论 | 第18-19页 |
| 2.3 国内外研究现状 | 第19-21页 |
| 2.3.1 国外研究现状 | 第19-20页 |
| 2.3.2 国内研究现状 | 第20-21页 |
| 2.4 本章小结 | 第21-22页 |
| 第3章 YX公司营销策略现状以及问题分析 | 第22-41页 |
| 3.1 YX公司简介 | 第22-24页 |
| 3.1.1 YX公司简介 | 第22-24页 |
| 3.2 YX公司营销策略现状及特征 | 第24-31页 |
| 3.2.1 YX公司营销策略现状 | 第24-28页 |
| 3.2.2 营销策略特征 | 第28-31页 |
| 3.3 YX公司营销策略存在的问题以及原因分析 | 第31-40页 |
| 3.3.1 经销商议价能力太强且有老龄化趋势 | 第31-33页 |
| 3.3.2 同类产品增加导致品牌竞争力下降 | 第33-34页 |
| 3.3.3 销售模式单一 | 第34-36页 |
| 3.3.4 粗放式管理导致最终产品走向不明 | 第36-37页 |
| 3.3.5 销售人员激励方式单一 | 第37-40页 |
| 3.4 本章小结 | 第40-41页 |
| 第4章 YX公司市场营销优化策略的制定及实施 | 第41-52页 |
| 4.1 优化思路与目标 | 第41-42页 |
| 4.2 YX公司营销优化策略的制定及实施 | 第42-50页 |
| 4.2.1 基于经销商议价能力太强且有老龄化趋势优化策略及实施· | 第42-43页 |
| 4.2.2 基于同类产品增加导致竞争力下降优化策略及实施 | 第43-46页 |
| 4.2.3 基于销售模式单一优化策略及实施 | 第46-47页 |
| 4.2.4 基于粗放化管理导致产品终端走向不明的优化策略及实施 | 第47-48页 |
| 4.2.5 基于销售人员激励方式单一优化策略及实施 | 第48-50页 |
| 4.3 本章小结 | 第50-52页 |
| 第5章 YX公司营销优化策略实施的保障性措施 | 第52-57页 |
| 5.1 完善人力资源管理 | 第52-53页 |
| 5.2 健全的市场营销体系 | 第53-54页 |
| 5.3 增强与客户的战略合作伙伴关系 | 第54-55页 |
| 5.4 加大政策支持,推动业务快速发展 | 第55-56页 |
| 5.5 本章小结 | 第56-57页 |
| 第6章 结论与展望 | 第57-59页 |
| 6.1 总结 | 第57页 |
| 6.2 研究展望 | 第57-59页 |
| 参考文献 | 第59-64页 |
| 致谢 | 第64页 |
