| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第10-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.2 研究意义与目的 | 第10-11页 |
| 1.3 研究内容、理论、方法与思路 | 第11-12页 |
| 第二章 渠道管理相关理论 | 第12-23页 |
| 2.1 渠道管理相关概念阐述 | 第12-17页 |
| 2.1.1 销售渠道 | 第12-13页 |
| 2.1.2 渠道的成员 | 第13-14页 |
| 2.1.3 渠道行为与组织 | 第14-15页 |
| 2.1.4 渠道设计决策 | 第15-16页 |
| 2.1.5 渠道管理决策 | 第16-17页 |
| 2.1.6 公共政策与分销决策 | 第17页 |
| 2.2 渠道管理的功能与作用 | 第17-20页 |
| 2.2.1 产品或服务销售的人力物力提供者 | 第17-18页 |
| 2.2.2 实现产品或服务市场供给的分散化 | 第18页 |
| 2.2.3 执行和完成各种产品或服务流程 | 第18-19页 |
| 2.2.4 提供产品销售服务 | 第19-20页 |
| 2.3 渠道管理的主要模式 | 第20-23页 |
| 2.3.1 垂直营销系统 | 第20-21页 |
| 2.3.2 水平营销系统 | 第21页 |
| 2.3.3 复合分销系统 | 第21-23页 |
| 第三章 GE油气渠道管理现状 | 第23-31页 |
| 3.1 GE油气背景 | 第23页 |
| 3.1.1 GE公司概况 | 第23页 |
| 3.1.2 GE油气概况 | 第23页 |
| 3.2 GE油气渠道管理现状 | 第23-31页 |
| 3.2.1 在渠道管理方面的优势和机会 | 第25-27页 |
| 3.2.2 在渠道管理方面的不足和威胁 | 第27-29页 |
| 3.2.3 GE油气渠道管理的SWOT分析及调整方向 | 第29-31页 |
| 第四章 GE油气渠道管理优化 | 第31-39页 |
| 4.1 渠道管理优化意义与方法 | 第31-32页 |
| 4.1.1 优化的意义 | 第31页 |
| 4.1.2 优化的方法 | 第31-32页 |
| 4.2 渠道选取的界定与发展方式 | 第32-34页 |
| 4.2.1 GE油气渠道选取的界定 | 第32-33页 |
| 4.2.2 GE油气渠道发展方式 | 第33-34页 |
| 4.3 GE油气渠道管理的解决方案 | 第34-39页 |
| 4.3.1 发展GE油气渠道自有品牌和坚持技术导向性 | 第34-35页 |
| 4.3.2 加强对渠道的培训和管理 | 第35-36页 |
| 4.3.3 对渠道业务管理的建议 | 第36-37页 |
| 4.3.4 对渠道日常管理的建议 | 第37-39页 |
| 第五章 结论 | 第39-40页 |
| 参考文献 | 第40-42页 |
| 致谢 | 第42-43页 |
| 导师与作者简介 | 第43-44页 |
| 专业学位硕士研究生学位论文答辩委员会决议书 | 第44-45页 |