| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 第1章 导论 | 第7-11页 |
| 1.1 论文研究的背景 | 第7-8页 |
| 1.2 论文研究的意义 | 第8-9页 |
| 1.3 论文研究的方法 | 第9页 |
| 1.4 论文研究的主要内容 | 第9页 |
| 1.5 论文的思路及框架 | 第9-11页 |
| 第2章 理论综述 | 第11-23页 |
| 2.1 培训的内涵及作用 | 第11-13页 |
| 2.1.1 培训的内涵 | 第11-12页 |
| 2.1.2 培训的作用 | 第12-13页 |
| 2.2 国内外培训研究的历程 | 第13-19页 |
| 2.2.1 国外培训研究的历程 | 第13-16页 |
| 2.2.2 国内培训研究的历程 | 第16-18页 |
| 2.2.3 今后研究的发展方向 | 第18-19页 |
| 2.3 培训需求分析 | 第19-20页 |
| 2.4 培训的模式 | 第20-21页 |
| 2.5 培训效果的评价 | 第21-23页 |
| 第3章 LC鲁西有限公司销售人员培训现状分析 | 第23-33页 |
| 3.1 LC鲁西有限公司销售人员现状 | 第23-25页 |
| 3.2 LC鲁西有限公司销售人员培训现状 | 第25-29页 |
| 3.3 LC鲁西有限公司销售人员培训现状分析 | 第29-30页 |
| 3.4 LC鲁西有限公司销售人员培训过程中存在的问题及原因分析 | 第30-33页 |
| 第4章 LC鲁西有限公司销售人员培训方案 | 第33-45页 |
| 4.1 LC鲁西有限公司销售人员培训的需求分析 | 第33-36页 |
| 4.2 LC鲁西有限公司销售人员培训方法的选择和步骤 | 第36-37页 |
| 4.2.1 LC鲁西有限公司销售人员培训方法的选择 | 第36页 |
| 4.2.2 LC鲁西有限公司销售人员的培训步骤 | 第36-37页 |
| 4.3 LC鲁西有限公司的销售人员培训方案规划 | 第37-43页 |
| 4.3.1 LC鲁西有限公司确定受培训者和培训目标的设置 | 第38页 |
| 4.3.2 LC鲁西有限公司销售人员培训的内容 | 第38-39页 |
| 4.3.3 LC鲁西有限公司销售人员培训资源的决定 | 第39-42页 |
| 4.3.4 LC鲁西有限公司销售人员培训模式的选择 | 第42页 |
| 4.3.5 LC鲁西有限公司销售人员培训的具体组织 | 第42-43页 |
| 4.4 LC鲁西有限公司销售人员培训方案的实施 | 第43-45页 |
| 第5章 LC鲁西有限公司销售人员的培训效果评估 | 第45-49页 |
| 5.1 LC鲁西有限公司销售人员培训的评价标准 | 第45页 |
| 5.2 LC鲁西有限公司销售人员培训整个方案的设计 | 第45-47页 |
| 5.3 LC鲁西有限公司销售人员培训的控制 | 第47页 |
| 5.4 LC鲁西有限公司销售人员培训各个环节的记录和评价 | 第47页 |
| 5.5 LC鲁西有限公司销售人员培训效果评价的结果 | 第47-49页 |
| 第6章 结论 | 第49-55页 |
| 6.1 论文取得的成果 | 第49页 |
| 6.2 论文的创新之处 | 第49-50页 |
| 6.3 论文有待于进一步研究的问题 | 第50-55页 |
| 参考文献 | 第55-59页 |
| 附录 | 第59-65页 |
| 致谢 | 第65-67页 |
| 攻读硕士学位期间研究成果 | 第67页 |
