家具企业营销渠道管理研究--以孩室宝家具公司为例
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 第1章 绪论 | 第8-16页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.2 营销渠道理论研究现状 | 第9-11页 |
| 1.2.1 营销渠道研究综述 | 第9-10页 |
| 1.2.2 家具行业研究综述 | 第10-11页 |
| 1.3 营销渠道的作用 | 第11-12页 |
| 1.4 营销渠道管理的新方式 | 第12-14页 |
| 1.5 研究内容与研究方法 | 第14-16页 |
| 1.5.1 研究内容 | 第14页 |
| 1.5.2 研究方法 | 第14-16页 |
| 第2章 孩室宝公司的发展环境分析 | 第16-20页 |
| 2.1 孩室宝公司简介 | 第16页 |
| 2.2 孩室宝公司发展环境的SWOT分析 | 第16-20页 |
| 2.2.1 孩室宝公司的优势分析 | 第16-17页 |
| 2.2.2 孩室宝公司的劣势分析 | 第17-18页 |
| 2.2.3 孩室宝公司的机会分析 | 第18页 |
| 2.2.4 孩室宝公司的威胁分析 | 第18-20页 |
| 第3章 孩室宝公司营销渠道管理现状及问题分析 | 第20-26页 |
| 3.1 孩室宝公司营销渠道管理现状分析 | 第20-22页 |
| 3.1.1 孩室宝公司营销组织结构 | 第20页 |
| 3.1.2 亟待加强的营销网络 | 第20页 |
| 3.1.3 渠道结构单一 | 第20-21页 |
| 3.1.4 电子商务渠道发展 | 第21页 |
| 3.1.5 营销团队处于起步阶段 | 第21-22页 |
| 3.2 孩室宝公司渠道运行与管理存在的问题分析 | 第22-26页 |
| 3.2.1 营销理念落后忽略渠道建设 | 第22页 |
| 3.2.2 缺乏对经销商系统性管理 | 第22-23页 |
| 3.2.3 营销队伍建设与管理松散 | 第23-24页 |
| 3.2.4 分销商网络建设缓慢 | 第24页 |
| 3.2.5 终端市场管理控制机制不健全 | 第24-26页 |
| 第4章 孩室宝公司自身改善对策 | 第26-30页 |
| 4.1 制定企业有效的发展战略 | 第26页 |
| 4.2 树立正确的理念 | 第26-27页 |
| 4.2.1 树立正确的营销理念 | 第26-27页 |
| 4.2.2 树立正确的渠道观念 | 第27页 |
| 4.3 产品品牌化 | 第27-28页 |
| 4.3.1 精确品牌定位 | 第27-28页 |
| 4.3.2 产品升级 | 第28页 |
| 4.4 强化渠道服务 | 第28-30页 |
| 4.4.1 强化经销商盈利能力 | 第28-29页 |
| 4.4.2 加快渠道整合 | 第29-30页 |
| 第5章 孩室宝公司渠道经销商的管理对策 | 第30-40页 |
| 5.1 经销商在渠道管理中的重要作用 | 第30页 |
| 5.2 规范经销商招商流程 | 第30-32页 |
| 5.3 培育经销商 | 第32-34页 |
| 5.3.1 选择经销商标杆 | 第32页 |
| 5.3.2 培训经销商 | 第32-33页 |
| 5.3.3 扶持经销商 | 第33-34页 |
| 5.4 对经销商进行分类管理 | 第34-35页 |
| 5.4.1 经销商评定标准 | 第34-35页 |
| 5.4.2 经销商分类 | 第35页 |
| 5.5 经销商绩效评价 | 第35-37页 |
| 5.6 构建合理的渠道价格体系 | 第37-38页 |
| 5.6.1 明码实价 | 第37页 |
| 5.6.2 利用品牌将产品增值 | 第37-38页 |
| 5.6.3 选择正确的监控对象 | 第38页 |
| 5.7 建立厂商新型渠道战略合作关系 | 第38-40页 |
| 第6章 孩室宝公司渠道营销人员的管理对策 | 第40-50页 |
| 6.1 营销人员在渠道管理中的必要性 | 第40页 |
| 6.2 强化营销人员素质 | 第40-42页 |
| 6.3 加强营销人员的日常管理 | 第42-43页 |
| 6.3.1 表格管理 | 第42页 |
| 6.3.2 会议管理 | 第42-43页 |
| 6.4 加强营销队伍制度建设 | 第43-44页 |
| 6.5 完善营销队伍考核体系 | 第44-45页 |
| 6.5.1 完善各级经济考核责任制 | 第44页 |
| 6.5.2 绩效考核具体办法 | 第44-45页 |
| 6.5.3 严格落实考核制度执行力 | 第45页 |
| 6.6 构建营销人才培养制度 | 第45-47页 |
| 6.6.1 价值观念培训 | 第46页 |
| 6.6.2 职业化培训 | 第46页 |
| 6.6.3 实战技能培训 | 第46-47页 |
| 6.6.4 做好职业生涯培训 | 第47页 |
| 6.7 完善人才储备机制 | 第47-50页 |
| 6.7.1 进行人才储备机制注意事项 | 第48页 |
| 6.7.2 储备人才的三条渠道 | 第48-50页 |
| 第7章 孩室宝营销渠道亟需创新的领域 | 第50-54页 |
| 7.1 加强文化建设,发挥文化营销的魅力 | 第50页 |
| 7.2 建立有效的客户关系管理系统 | 第50-51页 |
| 7.3 发掘潜在的消费趋势和创造消费需求 | 第51-54页 |
| 结论 | 第54-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58-60页 |
| 攻读学位期间研究成果 | 第60页 |
