| 中文摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 绪论 | 第10-15页 |
| 一、研究的背景 | 第10页 |
| 二、研究的目的和意义 | 第10-11页 |
| 三、国内外研究现状 | 第11-13页 |
| 四、主要内容和研究方法 | 第13-15页 |
| （一）主要内容 | 第13-14页 |
| （二）研究方法 | 第14-15页 |
| 第一章 相关概念和理论 | 第15-21页 |
| 第一节 营销组合理论 | 第15-16页 |
| 一、产品策略 | 第15页 |
| 二、价格策略 | 第15-16页 |
| 三、促销策略 | 第16页 |
| 四、渠道策略 | 第16页 |
| 第二节 Pest分析法和SWOT分析法 | 第16-20页 |
| 一、Pest分析法 | 第16-18页 |
| 二、SWOT分析法 | 第18-20页 |
| 本章小结 | 第20-21页 |
| 第二章 百威英博（中国）公司营销现状及问题分析 | 第21-30页 |
| 第一节 百威英博公司简介 | 第21页 |
| 第二节 百威英博（中国）公司营销现状 | 第21-25页 |
| 一、品牌现状 | 第21-22页 |
| 二、产品现状 | 第22-23页 |
| 三、价格现状 | 第23-24页 |
| 四、渠道现状 | 第24页 |
| 五、促销现状 | 第24-25页 |
| 第三节 百威英博（中国）公司营销中存在的问题 | 第25-27页 |
| 一、产品线不合理 | 第25页 |
| 二、定价策略偏差 | 第25页 |
| 三、营销管理问题 | 第25-26页 |
| 四、促销管理落后 | 第26-27页 |
| 第四节 百威英博（中国）公司营销问题的成因分析 | 第27-29页 |
| 一、高级管理层动荡，策略变化无常 | 第27页 |
| 二、营销人才缺失、市场决策频繁失误 | 第27-28页 |
| 三、营销渠道老化、变革力量不足 | 第28页 |
| 四、促销老套、团队执行力不够 | 第28-29页 |
| 本章小结 | 第29-30页 |
| 第三章 百威英博（中国）公司营销环境分析 | 第30-40页 |
| 第一节 外部环境分析 | 第30-33页 |
| 一、宏观环境分析 | 第30-32页 |
| 二、行业环境分析 | 第32-33页 |
| 三、经销商分析 | 第33页 |
| 第二节 内部环境分析 | 第33-34页 |
| 第三节 SWOT模型分析 | 第34-39页 |
| 一、优势分析 | 第34-35页 |
| 二、劣势分析 | 第35-36页 |
| 三、机会分析 | 第36-37页 |
| 四、威胁分析 | 第37页 |
| 五、SWOT分析结论 | 第37-39页 |
| 本章小结 | 第39-40页 |
| 第四章 百威英博（中国）公司营销策略制定 | 第40-50页 |
| 第一节 百威英博（中国）公司营销策略制定原则 | 第40-41页 |
| 第二节 百威英博（中国）公司目标市场选择 | 第41-42页 |
| 第三节 百威英博（中国）公司营销策略 | 第42-48页 |
| 一、品牌策略 | 第42-43页 |
| 二、产品策略 | 第43-45页 |
| 三、促销策略 | 第45-46页 |
| 四、渠道策略 | 第46-48页 |
| 五、价格策略 | 第48页 |
| 本章小结 | 第48-50页 |
| 第五章 百威英博（中国）公司营销策略实施的保障措施 | 第50-56页 |
| 第一节 组织结构建设方面 | 第50页 |
| 一、调整组织架构 | 第50页 |
| 二、加强营销控制 | 第50页 |
| 第二节 企业文化建设方面 | 第50-51页 |
| 一、树立“主人翁”的意识 | 第51页 |
| 二、制定企业文化落地方案 | 第51页 |
| 第三节 人力资源管理方面 | 第51-53页 |
| 一、构建独特营销培训体制 | 第51-53页 |
| 二、建立人才引进与激励机制 | 第53页 |
| 第四节 设备工具方面的保障 | 第53-55页 |
| 一、建立设备的管理制度 | 第54页 |
| 二、提升员工使用维护设备的专业水平 | 第54-55页 |
| 三、配备必要的检测维修工具 | 第55页 |
| 本章小结 | 第55-56页 |
| 结论 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 攻读硕士学位期间发表的学术论文 | 第60页 |