智能手机网络营销策略优化研究--以华为为例
| 摘要 | 第5-7页 |
| Abstract | 第7-9页 |
| 第一章 绪论 | 第14-20页 |
| 一、研究背景和意义 | 第14-15页 |
| （一）研究背景 | 第14-15页 |
| （二）研究意义 | 第15页 |
| 二、研究现状 | 第15-17页 |
| （一）市场营销 | 第15-16页 |
| （二）网络营销 | 第16-17页 |
| 三、本文研究内容与方法 | 第17页 |
| （一）研究内容 | 第17页 |
| （二）研究方法 | 第17页 |
| 四、研究思路及技术路线 | 第17-18页 |
| 五、本文创新点和难点 | 第18-20页 |
| （一）创新点 | 第18页 |
| （二）难点 | 第18-20页 |
| 第二章 相关概念及理论基础 | 第20-26页 |
| 一、网络营销的理论基础 | 第20-22页 |
| （一）消费者行为理论 | 第20页 |
| （二）整合营销传播理论 | 第20页 |
| （三）直复营销 | 第20-21页 |
| （四）关系营销 | 第21页 |
| （五）服务营销 | 第21-22页 |
| 二、网络营销的方法 | 第22-25页 |
| （一）无网站网络营销 | 第22-23页 |
| （二）有网站网络营销 | 第23-25页 |
| 三、知觉图技术 | 第25-26页 |
| 第三章 智能手机网络营销环境分析 | 第26-38页 |
| 一、中国智能手机市场发展现状 | 第26-28页 |
| （一）智能手机市场增速缓慢，进入存量时代 | 第26页 |
| （二）智能手机竞争依旧激烈，市场结构变化明显 | 第26-27页 |
| （三）智能手机逐步进入换机期，千元机关注度下降 | 第27-28页 |
| 二、华为智能手机宏观环境分析 | 第28-32页 |
| （一）政治环境 | 第29页 |
| （二）经济环境 | 第29-30页 |
| （三）社会环境 | 第30-31页 |
| （四）技术环境 | 第31-32页 |
| 三、华为智能手机主要竞争对手分析 | 第32-38页 |
| （一）苹果手机网络营销策略分析 | 第32-33页 |
| （二）三星手机的网络营销策略分析 | 第33-34页 |
| （三）OPPO/vivo的网络营销策略 | 第34-35页 |
| （四）小米手机的网络营销策略 | 第35-36页 |
| （五）华为竞争对手策略优缺点 | 第36-38页 |
| 第四章 华为智能手机网络营销现状和问题 | 第38-51页 |
| 一、华为公司概况 | 第38-39页 |
| 二、华为智能手机的网络营销策略现状 | 第39-43页 |
| （一）全面、双品牌、注重产品创新的产品策略 | 第39-41页 |
| （二）利润导向的价格策略 | 第41-42页 |
| （三）以网络为主、传统渠道为辅的渠道策略 | 第42页 |
| （四）积极的网络营销策略来进行品牌建设 | 第42-43页 |
| 三、华为智能手机SWOT分析 | 第43-48页 |
| （一）优势（strength）分析 | 第43-45页 |
| （二）劣势（weakness）分析 | 第45页 |
| （三）机会（opportunity）分析 | 第45-46页 |
| （四）威胁（Thereat）分析 | 第46-48页 |
| 四、华为智能手机营销的问题 | 第48-51页 |
| （一）产品策略 | 第48-49页 |
| （二）价格策略 | 第49页 |
| （三）渠道策略 | 第49页 |
| （四）促销策略 | 第49-51页 |
| 第五章 华为智能手机网络营销策略优化研究 | 第51-63页 |
| 一、研究设计 | 第51-53页 |
| （一）选择细分变量与细分方法 | 第51-52页 |
| （二）设计调查问卷 | 第52-53页 |
| （三）用SPSS软件进行数据分析 | 第53页 |
| 二、数据分析 | 第53-60页 |
| （一）调查结果 | 第53-54页 |
| （二）智能手机市场细分结果 | 第54-56页 |
| （三）知觉图绘制 | 第56-60页 |
| 三、策略制定 | 第60-63页 |
| （一）产品和价格策略 | 第60-61页 |
| （二）渠道策略 | 第61-62页 |
| （三）网络推广策略 | 第62-63页 |
| 第六章 研究结论 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
| 附录 | 第66-95页 |
| 附录1 智能手机市场调查问卷 | 第66-69页 |
| 附录2 消费者智能手机性能得分 | 第69-76页 |
| 附录3 品牌智能手机性能得分 | 第76-83页 |
| 附录4 分层聚类分析表 | 第83-89页 |
| 附录5 聚类分析树状图结果 | 第89-94页 |
| 附录6 旋转的组件图 | 第94-95页 |
| 致谢 | 第95页 |
