西门子（中国）有限公司沈阳分公司自动化产品市场营销战略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第一章 引言 | 第10-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.2 研究方法 | 第10-11页 |
| 1.3 论文基本框架 | 第11页 |
| 1.4 公司概况 | 第11-15页 |
| 第二章 相关理论概述 | 第15-22页 |
| 2.1 企业战略理论 | 第15-17页 |
| 2.1.1 企业战略 | 第15页 |
| 2.1.2 企业营销战略 | 第15-16页 |
| 2.1.3 企业战略管理 | 第16-17页 |
| 2.2 市场竞争理论 | 第17-19页 |
| 2.2.1 波特的“五种力量分析”模型 | 第17-18页 |
| 2.2.2 一般竞争战略理论 | 第18-19页 |
| 2.3 营销组合策略理论 | 第19-22页 |
| 2.3.1 以满足市场需求为目标的4P理论 | 第19-20页 |
| 2.3.2 以追求顾客满意度为目标的4C理论 | 第20页 |
| 2.3.3 以建立顾客忠诚度为目标的4R理论 | 第20-21页 |
| 2.3.4 新经济时代的4V营销组合论 | 第21-22页 |
| 第三章 公司外部环境分析 | 第22-33页 |
| 3.1 政策环境 | 第22-23页 |
| 3.1.1 国家对外资企业实行法制化管理 | 第22页 |
| 3.1.2 国家税收政策 | 第22-23页 |
| 3.1.3 东北振兴“十二五”规划创造新机遇 | 第23页 |
| 3.2 技术环境 | 第23-24页 |
| 3.2.1 自动化行业的技术特色 | 第23-24页 |
| 3.2.2 新的技术趋势 | 第24页 |
| 3.3 经济环境 | 第24-26页 |
| 3.3.1 加入WTO的影响 | 第24-25页 |
| 3.3.2 东北地区宏观经济形势 | 第25页 |
| 3.3.3 自动化行业与工业相关性 | 第25-26页 |
| 3.3.4 东北地区自动化市场容量分析 | 第26页 |
| 3.4 竞争环境 | 第26-28页 |
| 3.4.1 买方分析 | 第27页 |
| 3.4.2 供方分析 | 第27页 |
| 3.4.3 替代品威胁分析 | 第27页 |
| 3.4.4 行业内竞争分析 | 第27-28页 |
| 3.4.5 潜在竞争威胁分析 | 第28页 |
| 3.5 外部矩阵(EFE)构建 | 第28-33页 |
| 第四章 公司内部环境分析 | 第33-44页 |
| 4.1 公司资源与能力分析 | 第33-36页 |
| 4.1.1 公司的人力资源 | 第33-34页 |
| 4.1.2 公司的企业文化 | 第34-35页 |
| 4.1.3 公司的组织结构 | 第35-36页 |
| 4.2 公司营销资源与能力分析 | 第36-39页 |
| 4.2.1 公司营销渠道 | 第36页 |
| 4.2.2 公司产品 | 第36-37页 |
| 4.2.3 公司客户关系 | 第37-38页 |
| 4.2.4 公司营销队伍 | 第38页 |
| 4.2.5 西门子公司的企业管理水平 | 第38-39页 |
| 4.3 内部矩阵(IFE)构建 | 第39-44页 |
| 第五章 公司营销战略选择及制定 | 第44-55页 |
| 5.1 公司的战略定位 | 第44-46页 |
| 5.1.1 行业层次定位 | 第44-45页 |
| 5.1.2 市场范围S定位 | 第45-46页 |
| 5.1.3 产品门类P定位 | 第46页 |
| 5.2 公司的营销目标 | 第46-47页 |
| 5.2.1 公司长期营销目标和短期营销目标 | 第46-47页 |
| 5.2.2 公司产品增长与市场范围目标 | 第47页 |
| 5.3 公司营销战略的选择 | 第47-50页 |
| 5.3.1 公司总体战略选择 | 第47-49页 |
| 5.3.2 公司营销竞争战略选择 | 第49-50页 |
| 5.4 公司营销组合策略 | 第50-55页 |
| 5.4.1 顾客策略 | 第51-52页 |
| 5.4.2 成本策略 | 第52页 |
| 5.4.3 便利策略 | 第52-53页 |
| 5.4.4 沟通策略 | 第53-55页 |
| 第六章 公司营销战略实施与控制 | 第55-59页 |
| 6.1 公司市场营销战略的实施 | 第55-56页 |
| 6.1.1 战略发动 | 第55页 |
| 6.1.2 战略计划匹配 | 第55-56页 |
| 6.1.3 战略的调整 | 第56页 |
| 6.2 公司市场营销战略的控制 | 第56-58页 |
| 6.2.1 市场营销战略控制的内容 | 第56-57页 |
| 6.2.2 市场营销战略控制的基本程序 | 第57-58页 |
| 6.3 市场营销战略的动态调整 | 第58-59页 |
| 结束语 | 第59-61页 |
| 参考文献 | 第61-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 附录 | 第63页 |
