特色早教机构提供体验课程的营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第11页 |
| 1.3 研究方法、研究内容导框架 | 第11-13页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第11页 |
| 1.3.2 研究内容导框架 | 第11-13页 |
| 第2章 理论及文献综述 | 第13-15页 |
| 2.1 SWOT分析 | 第13页 |
| 2.2 STP理论 | 第13页 |
| 2.3 定位 | 第13页 |
| 2.4 4Ps理论 | 第13-14页 |
| 2.5 4Ps的延伸—4P+4C理论 | 第14-15页 |
| 第3章 BB公司概况及营销环境分析 | 第15-34页 |
| 3.1 BB公司简介 | 第15-16页 |
| 3.2 BB公司的发展历程 | 第16-17页 |
| 3.3 BB公司市场营销的行业环境分析 | 第17页 |
| 3.4 行业宏观环境分析 | 第17-23页 |
| 3.4.1 政治环境 | 第17-18页 |
| 3.4.2 经济环境 | 第18-21页 |
| 3.4.3 社会环境 | 第21-23页 |
| 3.4.4 技术环境 | 第23页 |
| 3.4.5 行业宏观环境分析小结 | 第23页 |
| 3.5 行业微观环境分析 | 第23-30页 |
| 3.5.1 早教行业市场现状分析 | 第23-24页 |
| 3.5.2 BB公司经营现状 | 第24-25页 |
| 3.5.3 竞争环境分析 | 第25-27页 |
| 3.5.4 消费者市场购买行为分析 | 第27-30页 |
| 3.6 BB公司的SWOT分析 | 第30-34页 |
| 3.6.1 内部优势 | 第31页 |
| 3.6.2 内部劣势 | 第31页 |
| 3.6.3 外部机会 | 第31-32页 |
| 3.6.4 外部的威胁 | 第32页 |
| 3.6.5 SWOT矩阵分析 | 第32-34页 |
| 第4章 BB公司STP战略分析 | 第34-44页 |
| 4.1 BB公司的营销策略选择 | 第34-35页 |
| 4.1.1 BB公司目前的市场定位 | 第34页 |
| 4.1.2 补缺者的营销策略 | 第34-35页 |
| 4.2 市场细分策略 | 第35-37页 |
| 4.2.1 市场细分的依据 | 第35页 |
| 4.2.2 市场细分的过程 | 第35-37页 |
| 4.3 目标市场策略 | 第37-38页 |
| 4.3.1 目标市场评估 | 第37-38页 |
| 4.3.2 目标市场的决策模式 | 第38页 |
| 4.4 目标市场定位 | 第38-41页 |
| 4.4.1 市场定位的方法 | 第38-39页 |
| 4.4.2 再定位 | 第39页 |
| 4.4.3 目标市场竞争环境分析 | 第39-40页 |
| 4.4.4 目标市场消费行为特征归纳 | 第40-41页 |
| 4.5 BB公司的体验课程再定位 | 第41-44页 |
| 第5章 BB公司提供体验课程产品的营销策略 | 第44-48页 |
| 5.1 小学“做中学”兴趣课营销组合设计 | 第44页 |
| 5.2 产品策略 | 第44-45页 |
| 5.2.1 产品概念 | 第44页 |
| 5.2.2 产品开发原则 | 第44页 |
| 5.2.3 品牌管理 | 第44页 |
| 5.2.4 客户价值体现 | 第44-45页 |
| 5.3 价格策略 | 第45-46页 |
| 5.3.1 定价策略 | 第45页 |
| 5.3.2 确定产品价格 | 第45页 |
| 5.3.3 以客户成本为导向的定价 | 第45-46页 |
| 5.4 渠道策略 | 第46页 |
| 5.4.1 渠道类型 | 第46页 |
| 5.4.2 渠道管理 | 第46页 |
| 5.4.3 渠道的合作、冲突和竞争 | 第46页 |
| 5.4.4 渠道激励 | 第46页 |
| 5.4.5 渠道为客户提供的便利性 | 第46页 |
| 5.5 促销策略 | 第46-48页 |
| 5.5.1 促销对象 | 第46-47页 |
| 5.5.2 促销方式 | 第47页 |
| 5.5.3 科技研究 | 第47页 |
| 5.5.4 公共关系 | 第47页 |
| 5.5.5 和客户的全面沟通 | 第47-48页 |
| 第6章 研究结论及前景展望 | 第48-50页 |
| 6.1 研究结论 | 第48-49页 |
| 6.2 前景展望 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 附录 | 第53-55页 |
| 卷内备考表 | 第55页 |
