FT公司分销渠道研究
| 致谢 | 第5-6页 |
| 摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 1 绪论 | 第12-21页 |
| 1.1 研究背景与研究意义 | 第12-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2 研究内容及研究方法 | 第13-14页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第13页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第13-14页 |
| 1.3 相关概念界定及分析 | 第14-19页 |
| 1.3.1 分销渠道 | 第14-15页 |
| 1.3.2 分销渠道的主要特点 | 第15-16页 |
| 1.3.3 分销渠道的功能 | 第16页 |
| 1.3.4 分销渠道的模式 | 第16-19页 |
| 1.4 论文框架 | 第19-21页 |
| 2 文献综述及理论基础 | 第21-28页 |
| 2.1 文献综述 | 第21-23页 |
| 2.1.1 分销渠道的国外研究成果 | 第21-22页 |
| 2.1.2 分销渠道的国内研究成果 | 第22-23页 |
| 2.1.3 文献小结 | 第23页 |
| 2.2 理论基础 | 第23-28页 |
| 2.2.1 分销模式及其适用条件 | 第23-24页 |
| 2.2.2 常见的渠道种类 | 第24-25页 |
| 2.2.3 渠道冲突理论 | 第25-28页 |
| 3 FT公司分销渠道现状及问题研究 | 第28-43页 |
| 3.1 FT企业基本情况 | 第28-32页 |
| 3.1.1 FT分销产品现状 | 第28-30页 |
| 3.1.2 FT分销渠道现状 | 第30页 |
| 3.1.3 FT分销团队现状 | 第30-31页 |
| 3.1.4 FT区域业务现状 | 第31-32页 |
| 3.2 FT公司分销渠道存在的问题分析 | 第32-43页 |
| 3.2.1 分销销售额与利润下降 | 第33-34页 |
| 3.2.2 厂商扁平化、多元化政策挤压 | 第34-35页 |
| 3.2.3 渠道冲突严重 | 第35-39页 |
| 3.2.4 渠道窜货问题 | 第39-41页 |
| 3.2.5 渠道其它问题 | 第41-43页 |
| 4 FT公司分销渠道改进策略 | 第43-56页 |
| 4.1 重构分销产品结构 | 第43-47页 |
| 4.1.1 引入高利润分销产品 | 第43-44页 |
| 4.1.2 代理产品多元化 | 第44-45页 |
| 4.1.3 提高增值服务比例 | 第45-47页 |
| 4.1.4 打造自有品牌 | 第47页 |
| 4.2 治理渠道冲突 | 第47-50页 |
| 4.2.1 与厂商渠道冲突的治理 | 第47-48页 |
| 4.2.2 与分销商、SP冲突的治理 | 第48页 |
| 4.2.3 与下游代理商冲突的治理 | 第48-49页 |
| 4.2.4 内部冲突的治理 | 第49-50页 |
| 4.3 减少渠道窜货 | 第50-52页 |
| 4.3.1 对分销渠道产品进行标识、限制服务 | 第50页 |
| 4.3.2 制定奖惩制度 | 第50页 |
| 4.3.3 成立稽查部门 | 第50-51页 |
| 4.3.4 多元化原因激励 | 第51-52页 |
| 4.4 优化渠道结构 | 第52-54页 |
| 4.4.1 优化渠道方案 | 第52-53页 |
| 4.4.2 优化渠道措施 | 第53-54页 |
| 4.5 加强市场渠道营销控制 | 第54-56页 |
| 4.5.1 销售目标和盈利控制 | 第55页 |
| 4.5.2 效率控制 | 第55-56页 |
| 5 FT公司分销渠道优化实施的保障措施 | 第56-59页 |
| 5.1 组织保障 | 第56页 |
| 5.2 人力资源保障 | 第56-57页 |
| 5.3 信息技术保障 | 第57页 |
| 5.4 企业文化保障 | 第57-59页 |
| 6 结论与展望 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-61页 |
| 作者简历及攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第61-63页 |
| 学位论文数据集 | 第63页 |
