我国民办职业学校的市场营销策略研究--以沈阳孙进技工学校为例
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 第一章 导论 | 第9-20页 |
| 一、问题的提出 | 第9页 |
| 二、研究目的、内容和意义 | 第9-10页 |
| （一）研究目的 | 第9-10页 |
| （二）研究内容 | 第10页 |
| （三）研究意义 | 第10页 |
| 三、文献综述 | 第10-17页 |
| （一）关于我国民办职业教育发展的研究综述 | 第10-14页 |
| （二）我国民办职业学校市场营销策略研究 | 第14-16页 |
| （三）关于孙进技工学校的研究综述 | 第16-17页 |
| （四）研究述评 | 第17页 |
| 四、研究思路与研究方法 | 第17-20页 |
| （一）研究思路 | 第17-18页 |
| （二）研究方法 | 第18-20页 |
| 第二章 市场营销策略相关概念界定及理论基础 | 第20-24页 |
| 一、市场营销相关概念界定 | 第20-21页 |
| （一）市场营销 | 第20页 |
| （二）市场营销策略 | 第20-21页 |
| 二、理论基础 | 第21-24页 |
| （一）4P理论 | 第21页 |
| （二）4C理论 | 第21-22页 |
| （三）4C－bP理论 | 第22-24页 |
| 第三章 沈阳孙进技工学校及其市场营销分析 | 第24-36页 |
| 一、孙进国际教育集团下的沈阳孙进技工学校 | 第24-25页 |
| 二、外部宏观环境分析 | 第25-27页 |
| （一）国家政治法律环境分析 | 第25-26页 |
| （二）地区经济环境分析 | 第26页 |
| （三）社会文化环境分析 | 第26页 |
| （四）技术环境分析 | 第26-27页 |
| 三、内部微观环境分析 | 第27-33页 |
| （一）现有竞争者 | 第28-31页 |
| （二）教育新进入者的威胁 | 第31-32页 |
| （三）替代威胁 | 第32页 |
| （四）教育资源提供者的讨价还价能力 | 第32-33页 |
| （五）消费者的谈判能力 | 第33页 |
| 四、SWOT综合分析 | 第33-36页 |
| （一）优势分析 | 第33页 |
| （二）劣势分析 | 第33页 |
| （三）机会分析 | 第33-34页 |
| （四）威胁分析 | 第34-36页 |
| 第四章 国外职业教育市场营销策略比较 | 第36-43页 |
| 一、澳大利亚职业教育市场营销策略 | 第36-39页 |
| （一）基于顾客的产品策略 | 第36-37页 |
| （二）基于成本的价格策略 | 第37-38页 |
| （三）基于便利的分销策略 | 第38页 |
| （四）基于沟通的促销策略 | 第38-39页 |
| 二、美国职业学校市场营销策略 | 第39-43页 |
| （一）基于顾客的产品策略 | 第39-40页 |
| （二）基于成本的价格策略 | 第40-41页 |
| （三）基于便利的分销策略 | 第41页 |
| （四）基于沟通的促销策略 | 第41-43页 |
| 第五章 我国民办职业学校发展的“孙进”策略 | 第43-56页 |
| 一、基于顾客的产品策略 | 第43-49页 |
| （一）基于特定目标顾客群体的品牌策略 | 第43-45页 |
| （二）差异化优质教育策略 | 第45-47页 |
| （三）产品服务的保障策略 | 第47-49页 |
| 二、基于成本的价格策略 | 第49-51页 |
| （一）低价规模发展策略 | 第49-50页 |
| （二）价格成本的分担策略 | 第50-51页 |
| 三、基于便利的分销策略 | 第51-53页 |
| （一）渠道网络化策略 | 第51-52页 |
| （二）成果展示策略 | 第52-53页 |
| 四、基于沟通的促销策略 | 第53-56页 |
| （一）公众关注策略 | 第53页 |
| （二）广告策略 | 第53-54页 |
| （三）优惠促销策略 | 第54-56页 |
| 结束语 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-60页 |
| 附录一 | 第60-62页 |
| 附录二 | 第62-63页 |
| 致谢 | 第63页 |
