| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-13页 |
| ·选题背景及意义 | 第9-10页 |
| ·研究背景 | 第9页 |
| ·研究目的及意义 | 第9-10页 |
| ·国内外现状研究 | 第10-11页 |
| ·研究思路及方法 | 第11-12页 |
| ·论文可能的创新点 | 第12-13页 |
| 第二章 市场营销及证券市场相关理论与概念 | 第13-15页 |
| ·市场营销理论 | 第13页 |
| ·市场营销概念 | 第13页 |
| ·4Ps 理论 | 第13页 |
| ·顾客满意度理论 | 第13页 |
| ·证券市场相关理论与概念 | 第13-15页 |
| ·有效市场理论 | 第13页 |
| ·证券营销 | 第13-14页 |
| ·客户关系管理 | 第14-15页 |
| 第三章 中原证券郑州 A 营业部营销环境分析 | 第15-24页 |
| ·中原证券简介 | 第15页 |
| ·中原证券郑州 A 营业部外部环境分析 | 第15-22页 |
| ·中原证券郑州 A 营业部概况 | 第15-18页 |
| ·郑州地区金融环境概况 | 第18页 |
| ·郑州地区证券投资者概况 | 第18-19页 |
| ·郑州地区券商竞争情况 | 第19-22页 |
| ·中原证券郑州 A 营业部内部环境分析 | 第22-24页 |
| 第四章 中原证券郑州 A 营业部现有营销策略 | 第24-28页 |
| ·中原证券郑州 A 营业部现有产品策略 | 第24-25页 |
| ·基金产品 | 第24页 |
| ·债券和信托产品 | 第24-25页 |
| ·新业务产品 | 第25页 |
| ·中原证券郑州 A 营业部现有价格策略 | 第25页 |
| ·中原证券郑州 A 营业部现有渠道策略 | 第25-26页 |
| ·银证合作 | 第25-26页 |
| ·其他营销渠道 | 第26页 |
| ·中原证券郑州 A 营业部现有促销策略 | 第26页 |
| ·中原证券郑州 A 营业部现有服务策略 | 第26-28页 |
| 第五章 中原证券郑州 A 营业部营销策略的 SWOT 分析 | 第28-32页 |
| ·中原证券郑州 A 营业部产品策略 SWOT 分析 | 第28-29页 |
| ·中原证券郑州 A 营业部价格策略 SWOT 分析 | 第29页 |
| ·中原证券郑州 A 营业部渠道策略 SWOT 分析 | 第29-30页 |
| ·中原证券郑州 A 营业部促销策略 SWOT 分析 | 第30-31页 |
| ·中原证券郑州 A 营业部服务策略 SWOT 分析 | 第31-32页 |
| 第六章 中原证券郑州 A 营业部的营销策略优化 | 第32-36页 |
| ·中原证券郑州 A 营业部的产品策略优化方案 | 第32页 |
| ·中原证券郑州 A 营业部产品定位 | 第32页 |
| ·中原证券郑州 A 营业部产品差异化 | 第32页 |
| ·中原证券郑州 A 营业部价格策略优化方案 | 第32-33页 |
| ·中原证券郑州 A 营业部定价目标 | 第32-33页 |
| ·中原证券郑州 A 营业部定价方式 | 第33页 |
| ·中原证券郑州 A 营业部渠道策略优化方案 | 第33-34页 |
| ·中原证券郑州 A 营业部渠道主要职能 | 第33页 |
| ·中原证券郑州 A 营业部渠道类型 | 第33-34页 |
| ·中原证券郑州 A 营业部促销策略优化方案 | 第34页 |
| ·中原证券郑州 A 营业部人员推销 | 第34页 |
| ·中原证券郑州 A 营业部营业推广 | 第34页 |
| ·中原证券郑州 A 营业部服务营销策略优化方案 | 第34-36页 |
| ·中原证券郑州 A 营业部服务营销特点 | 第34-35页 |
| ·中原证券郑州 A 营业部加强竞争优势 | 第35页 |
| ·中原证券郑州 A 营业部全面客户关系管理 | 第35-36页 |
| 第七章 加强营销策略实施的保障机制 | 第36-38页 |
| ·建立沟通协调机制 | 第36页 |
| ·加强中后台工作的流程化管理，做好综合支持保障 | 第36页 |
| ·加大营销队伍建设 | 第36页 |
| ·风险控制制度 | 第36-37页 |
| ·加大郑州 A 营业部职场文化建设力度 | 第37-38页 |
| 结论 | 第38-39页 |
| 参考文献 | 第39-41页 |
| 致谢 | 第41-42页 |
| 作者简介 | 第42页 |
