| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-9页 |
| 一、绪论 | 第9-19页 |
| (一) 选题背景和研究意义 | 第9-10页 |
| (二) 课题的研究现状 | 第10-13页 |
| 1. 3G技术和网络的研究现状 | 第10页 |
| 2. 3G价值链及竞争战略研究现状 | 第10-11页 |
| 3. 3G业务营销策略研究现状 | 第11-13页 |
| (三) 课题研究对象的界定 | 第13-15页 |
| 1. 产品对象 | 第13-14页 |
| 2. 企业对象 | 第14-15页 |
| 3. 研究问题 | 第15页 |
| (四) 课题的理论基础和研究方法 | 第15-17页 |
| 1. 理论基础 | 第15-17页 |
| 2. 研究方法 | 第17页 |
| (五) 课题的研究思路和主要内容 | 第17-19页 |
| 1. 研究思路 | 第17页 |
| 2. 主要内容 | 第17-19页 |
| 二、电信服务企业竞争战略与市场营销策略的关系研究 | 第19-24页 |
| (一) 电信服务产业市场竞争的结构特征 | 第19-21页 |
| 1. 电信服务业是典型的差异化寡头垄断市场结构 | 第19-20页 |
| 2. 电信服务业的市场结构决定了寡头企业在市场营销方面的全方位竞争 | 第20-21页 |
| (二) 电信服务企业竞争战略的特点 | 第21-23页 |
| 1. 电信服务企业基本竞争战略的特征 | 第21-23页 |
| 2. 我国电信服务业3G业务的竞争战略特点 | 第23页 |
| (三) 营销创新是电信服务企业3G差异化竞争战略实施的保证 | 第23-24页 |
| 三、中国电信总公司3G业务的竞争环境及战略选择 | 第24-35页 |
| (一) 3G业务市场的宏观环境分析 | 第24-26页 |
| 1. 需求因素 | 第24页 |
| 2. 技术因素 | 第24-25页 |
| 3. 经济因素 | 第25页 |
| 4. 政治因素 | 第25-26页 |
| (二) 中国电信3G市场的竞争来源分析(波特的五力分析) | 第26-29页 |
| 1. 潜在进入压力分析 | 第26页 |
| 2. 替代品威胁分析 | 第26-27页 |
| 3. 购买者的还价能力分析 | 第27页 |
| 4. 供应商竞合关系分析 | 第27-28页 |
| 5. 行业内现有竞争态势分析 | 第28-29页 |
| (三) 中国电信3G的竞争态势分析(SWOT分析) | 第29-33页 |
| 1. 机遇分析 | 第29页 |
| 2. 威胁分析 | 第29页 |
| 3. 优势分析 | 第29-30页 |
| 4. 劣势分析 | 第30-31页 |
| 5. 基于SWOT分析的战略选择 | 第31-33页 |
| (四) 中国电信3G固网和移动业务融合(FMC)的差异化竞争战略 | 第33-35页 |
| 1. FMC竞争战略的内容 | 第33页 |
| 2. FMC竞争战略把握了市场需求的变化 | 第33-34页 |
| 3. FMC竞争战略突出了中国电信的差异化竞争优势 | 第34-35页 |
| 四、四川电信甘洛分公司实施集团公司3G竞争战略的环境分析 | 第35-40页 |
| (一) 甘洛分公司的区域竞争环境 | 第35-37页 |
| 1. 需求环境 | 第35-36页 |
| 2. 主要竞争对手 | 第36页 |
| 3. 内部资源结构 | 第36-37页 |
| (二) 甘洛分公司的业务组合优劣势分析(波士顿矩阵分析) | 第37-38页 |
| (三) FMC是甘洛分公司在本区域的有效竞争战略 | 第38-40页 |
| 五、四川甘洛电信分公司实施FMC竞争战略的营销组合策略 | 第40-50页 |
| (一) 甘洛分公司基于FMC竞争战略的STP营销策略 | 第40-41页 |
| 1. 甘洛电信3G市场细分策略 | 第40-41页 |
| 2. 甘洛电信3G目标市场 | 第41页 |
| 3. 甘洛电信3G市场定位 | 第41页 |
| (二) 甘洛分公司3G业务的营销组合策略 | 第41-50页 |
| 1. 产品策略 | 第41-44页 |
| 2. 价格策略 | 第44-45页 |
| 3. 渠道策略 | 第45-46页 |
| 4. 促销策略 | 第46-47页 |
| 5. 品牌策略 | 第47-48页 |
| 6. 终端策略 | 第48-49页 |
| 7. 客户关系管理策略 | 第49-50页 |
| 六、结束语 | 第50-51页 |
| (一) 本论文的研究结论 | 第50页 |
| (二) 本论文研究的局限性 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 致谢 | 第53-54页 |
| 在校期间的科研成果 | 第54页 |
