鲜活水产品营销渠道模式创新--以獐子岛渔业集团鲜活扇贝产品为例
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-18页 |
| ·营销渠道的基本要素 | 第10-11页 |
| ·营销渠道的内涵及特征 | 第10-11页 |
| ·营销渠道中关系管理 | 第11-13页 |
| ·激励渠道成员 | 第12页 |
| ·渠道冲突的避免和处理 | 第12-13页 |
| ·渠道合作理论 | 第13-16页 |
| ·合作营销的特征 | 第13-14页 |
| ·合作营销的策略选择 | 第14-15页 |
| ·产销战略联盟模式 | 第15-16页 |
| ·论文的研究意义和方法 | 第16-18页 |
| 第2章 獐子岛渔业集团基本情况 | 第18-21页 |
| ·公司概况 | 第18-19页 |
| ·公司经营情况 | 第19-21页 |
| 第3章 獐子岛渔业分销渠道的演变过程 | 第21-34页 |
| ·公司发展的背景 | 第21-25页 |
| ·水产品市场概况 | 第21页 |
| ·水产品生产(养殖、捕捞)领域现状 | 第21-22页 |
| ·市场营销方式日新月异 | 第22页 |
| ·鲜活扇贝产品概述 | 第22-24页 |
| ·扇贝行业运行状况 | 第24-25页 |
| ·獐子岛渔业公司初期渠道建设 | 第25-27页 |
| ·渠道建设初期方针 | 第25-26页 |
| ·初建时期的分销策略 | 第26-27页 |
| ·渠道模式转变的成果 | 第27页 |
| ·獐子岛渔业发展时期的渠道建设 | 第27-29页 |
| ·迅速发展时期分销渠道存在的问题 | 第27-29页 |
| ·公司发展时期渠道建设策略 | 第29页 |
| ·"大双赢"渠道模式下取得的成果 | 第29-31页 |
| ·獐子岛渔业扇贝分销渠道面临的问题和威胁 | 第31-34页 |
| ·对经销网络分支掌控不足 | 第31-32页 |
| ·一级经销商的壮大带来了渠道风险 | 第32-33页 |
| ·渠道开发缺少动力 | 第33-34页 |
| 第4章 獐子岛渔业渠道问题的深层次原因 | 第34-38页 |
| ·渠道问题的外部原因 | 第34-35页 |
| ·行业竞争风险 | 第34-35页 |
| ·替代品的威胁 | 第35页 |
| ·渠道问题的内部原因 | 第35-38页 |
| ·经销商能力有限 | 第35页 |
| ·渠道模式逐步不适应企业的发展要求 | 第35页 |
| ·獐子岛监控力度不够 | 第35-36页 |
| ·终端销售人员服务缺乏服务意识和缺少激励措施 | 第36-38页 |
| 第5章 獐子岛渔业渠道管理制度模式创新 | 第38-46页 |
| ·完善经销商渠道制度管理模式 | 第38-42页 |
| ·加强渠道全局化管理 | 第38页 |
| ·渠道管理制度化、合同化 | 第38-39页 |
| ·建立市场巡视制度 | 第39页 |
| ·经销商的分级管理 | 第39-42页 |
| ·对销售人员激励模式创新 | 第42-46页 |
| ·獐子岛销售人员激励模式 | 第42-43页 |
| ·獐子岛销售人员新酬体系创新 | 第43-46页 |
| 第6章 獐子岛渔业营销渠道模式创新 | 第46-56页 |
| ·獐子岛渔业营销渠道结构创新 | 第46-52页 |
| ·獐子岛渔业现有营销渠道结构 | 第46-47页 |
| ·渠道扁平化影响因素 | 第47-48页 |
| ·獐子岛渔业渠道扁平化的可行性分析 | 第48-50页 |
| ·扁平化后的营销渠道模式 | 第50-52页 |
| ·营销渠道管理模式创新 | 第52-56页 |
| ·掌控销售渠道网络 | 第52-53页 |
| ·建立"一城一代"的渠道管理模式 | 第53-56页 |
| 总结 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 攻读学位期间公开发表论文 | 第59-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
| 研究生履历 | 第61页 |
