| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-8页 |
| 1 导论 | 第8-10页 |
| ·研究背景 | 第8页 |
| ·研究方法及意义 | 第8-9页 |
| ·研究内容及思路 | 第9-10页 |
| 2 理论综述 | 第10-15页 |
| ·市场营销观念发展 | 第10页 |
| ·STP理论 | 第10-12页 |
| ·市场细分的理论依据和标准 | 第10-11页 |
| ·目标市场营销 | 第11-12页 |
| ·目标市场定位 | 第12页 |
| ·市场营销组合 | 第12-15页 |
| ·产品组合策略 | 第12-13页 |
| ·价格策略 | 第13页 |
| ·渠道策略 | 第13页 |
| ·促销策略 | 第13-15页 |
| 3 三九医药营销外部环境分析 | 第15-25页 |
| ·医药行业发展概况 | 第15-20页 |
| ·宏观经济运行情况 | 第15-16页 |
| ·终端结构 | 第16-20页 |
| ·医药行业相关政策及影响分析 | 第20-25页 |
| ·“十一五”规划对行业的影响 | 第20-21页 |
| ·Rx市场 | 第21-25页 |
| 4 三九医药营销现状及问题 | 第25-32页 |
| ·三九医药发展概述 | 第25页 |
| ·三九医药营销现状 | 第25-28页 |
| ·产品现状 | 第25-26页 |
| ·渠道现状 | 第26页 |
| ·价格现状 | 第26-27页 |
| ·品牌现状 | 第27页 |
| ·销售架构和人员管理现状 | 第27-28页 |
| ·三九医药营销存在问题 | 第28-30页 |
| ·产品老化 | 第28页 |
| ·三九医药品牌美誉度下降 | 第28页 |
| ·市场销售区域不平衡 | 第28页 |
| ·品牌推广对销售的拉动不强 | 第28页 |
| ·渠道推动力不足 | 第28-30页 |
| ·三九医药消费者被对手分流 | 第30页 |
| ·三九医药营销SWOT分析 | 第30-32页 |
| ·优势分析 | 第30-31页 |
| ·劣势分析 | 第31页 |
| ·机会分析 | 第31页 |
| ·威胁分析 | 第31-32页 |
| 5 三九医药营销策略方案制定 | 第32-45页 |
| ·三九医药药业的STP | 第32-36页 |
| ·市场细分 | 第32页 |
| ·选择细分市场 | 第32页 |
| ·三九医药市场定位 | 第32-36页 |
| ·三九医药营销策略框架 | 第36页 |
| ·营销目标 | 第36页 |
| ·营销组合策略 | 第36页 |
| ·三九医药品牌策略 | 第36-38页 |
| ·品牌目标 | 第36页 |
| ·品牌推广 | 第36-37页 |
| ·加强和改进处方药推广，提升在医生心目中的品牌形象 | 第37-38页 |
| ·三九医药产品策略 | 第38-39页 |
| ·产品目标据前分析 | 第38页 |
| ·产品组合结构 | 第38-39页 |
| ·新产品开发 | 第39页 |
| ·老产品的改进 | 第39页 |
| ·三九医药渠道策略 | 第39-44页 |
| ·医药商业的特点 | 第40-41页 |
| ·渠道目标 | 第41页 |
| ·重组渠道模式 | 第41-42页 |
| ·提升渠道推力 | 第42页 |
| ·严格渠道控制 | 第42-43页 |
| ·加强渠道的管理 | 第43-44页 |
| ·三九医药价格策略 | 第44-45页 |
| ·定价目标 | 第44页 |
| ·定价策略 | 第44-45页 |
| 6. 三九医药营销策略方案实施建议 | 第45-49页 |
| ·转变营销观念 | 第45页 |
| ·从“坐商”到“行商” | 第45页 |
| ·从“企业导向”到“消费者导向” | 第45页 |
| ·调整营销组织机构 | 第45-46页 |
| ·重组营销组织架构 | 第45页 |
| ·组织机构职能说明 | 第45-46页 |
| ·加强营销队伍管理 | 第46-49页 |
| ·建立科学营销队伍运作机制，提升战斗力 | 第46-47页 |
| ·招聘、学习、培训，提升营销队伍竞争力 | 第47-48页 |
| ·授权、监督、激励、提升营销队伍凝聚力 | 第48页 |
| ·创造企业文化认同，升级团队忠诚度和归属感 | 第48-49页 |
| 结束语 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |