青岛万里江茶业有限公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 绪论 | 第9-13页 |
| ·选题背景 | 第9-10页 |
| ·研究意义 | 第10-11页 |
| ·研究内容和研究框架 | 第11-13页 |
| ·研究内容 | 第11页 |
| ·研究框架 | 第11-13页 |
| 2 理论综述 | 第13-29页 |
| ·目标市场理论 | 第13-17页 |
| ·营销组合理论 | 第17-29页 |
| ·产品策略理论 | 第19-22页 |
| ·价格策略理论 | 第22-24页 |
| ·促销理论 | 第24-26页 |
| ·分销渠道理论 | 第26-29页 |
| 3 万里江公司营销环境分析 | 第29-49页 |
| ·万里江公司内部环境分析 | 第29-33页 |
| ·青岛万里江茶业有限公司简介 | 第29页 |
| ·万里江公司内部资源条件和营销管理现状 | 第29-33页 |
| ·万里江公司外部环境分析 | 第33-47页 |
| ·宏观环境分析 | 第33-35页 |
| ·微观环境分析 | 第35-44页 |
| ·万里江公司SWOT分析 | 第44-47页 |
| ·万里江公司营销管理方面存在问题分析 | 第47-49页 |
| 4 万里江公司营销策略研究 | 第49-83页 |
| ·万里江公司目标市场策略 | 第49-54页 |
| ·市场供给需求分析 | 第49-50页 |
| ·目标消费群体分析 | 第50-53页 |
| ·产品目标市场的确定 | 第53-54页 |
| ·万里江公司营销产品策略 | 第54-60页 |
| ·产品的组合策略 | 第54-55页 |
| ·产品的包装策略 | 第55-56页 |
| ·新产品开发策略 | 第56页 |
| ·产品的品牌策略 | 第56-60页 |
| ·万里江公司产品价格策略 | 第60-67页 |
| ·影响万里江公司的定价因素 | 第60-61页 |
| ·定价目标的确定 | 第61-62页 |
| ·价格的分析 | 第62-64页 |
| ·定价方法的选择 | 第64页 |
| ·价格的制定 | 第64-66页 |
| ·价格策略的管理 | 第66-67页 |
| ·万里江公司产品促销策略 | 第67-74页 |
| ·人员推销策略 | 第67-70页 |
| ·广告策略 | 第70-72页 |
| ·公共关系策略制定 | 第72-73页 |
| ·市场销售促进策略制定 | 第73-74页 |
| ·万里江公司产品渠道管理策略 | 第74-83页 |
| ·营销渠道的建立和管理 | 第74页 |
| ·渠道长度策略选择 | 第74-75页 |
| ·渠道宽度策略选择 | 第75-76页 |
| ·渠道成员的选择及管理 | 第76-80页 |
| ·终端营销力策略构建 | 第80-83页 |
| 5 万里江公司营销策略实施建议 | 第83-86页 |
| ·营销观念更新保证 | 第83页 |
| ·营销组织保证 | 第83-84页 |
| ·营销资金保证 | 第84页 |
| ·人员保证 | 第84-85页 |
| ·实施客户关系管理 | 第85-86页 |
| 6 结论 | 第86-88页 |
| 致谢 | 第88-89页 |
| 参考文献 | 第89-91页 |
| 附表1 万里江公司消费者茶叶需求调查表 | 第91-92页 |
| 附表2 万里江公司茶叶产品消费者调查问卷 | 第92页 |
