郑州日产“御轩”营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 导论 | 第9-13页 |
| ·论文的研究背景及意义 | 第9-10页 |
| ·论文研究内容及方法 | 第10-11页 |
| ·论文框架 | 第11-13页 |
| 2 相关理论综述 | 第13-23页 |
| ·传统营销理念 | 第13-20页 |
| ·波特竞争理论 | 第13-14页 |
| ·营销理念及营销组合理论的发展 | 第14-17页 |
| ·STP论 | 第17-20页 |
| ·新时代的营销观点 | 第20-23页 |
| 3 郑州日产御轩营销环境分析 | 第23-45页 |
| ·郑州日产企业简介 | 第23-24页 |
| ·外部营销环境分析 | 第24-39页 |
| ·宏观环境分析(PEST分析) | 第24-33页 |
| ·行业竞争环境分析 | 第33-39页 |
| ·内部营销环境分析 | 第39-41页 |
| ·公司上下游产业链分析 | 第39-40页 |
| ·公司经营状况分析 | 第40-41页 |
| ·SWOT分析 | 第41-45页 |
| 4 郑州日产御轩营销现状 | 第45-54页 |
| ·郑州日产销售公司组织结构现状 | 第45-46页 |
| ·郑州日产产品及价格现状 | 第46-48页 |
| ·郑州日产渠道现状 | 第48-50页 |
| ·郑州日产促销现状 | 第50-51页 |
| ·郑州日产营销中存在的主要问题 | 第51-54页 |
| 5 郑州日产御轩市场细分及目标市场选择 | 第54-60页 |
| ·MPV系列产品市场细分 | 第54-55页 |
| ·御轩按技术来源进行市场细分 | 第54页 |
| ·御轩按用途进行市场细分 | 第54-55页 |
| ·御轩按价格进行市场细分 | 第55页 |
| ·御轩目标市场选择 | 第55-57页 |
| ·御轩市场定位 | 第57-60页 |
| 6 郑州日产御轩产品营销方案 | 第60-96页 |
| ·御轩产品策略 | 第60-64页 |
| ·树立整体产品观念 | 第60-61页 |
| ·新产品开发策略 | 第61-63页 |
| ·产品生命周期策略 | 第63-64页 |
| ·御轩产品定价 | 第64-70页 |
| ·御轩定价目标和需求 | 第64页 |
| ·影响郑州日产御轩价格的主要因素分析 | 第64-66页 |
| ·御轩定价方法 | 第66-70页 |
| ·御轩渠道策略 | 第70-86页 |
| ·御轩渠道设计 | 第71-75页 |
| ·御轩渠道管理 | 第75-85页 |
| ·渠道冲突与管理 | 第85-86页 |
| ·御轩促销策略 | 第86-96页 |
| ·促销目标的确立 | 第86页 |
| ·促销分工的完善 | 第86-87页 |
| ·促销思路及特色诉求点挖掘 | 第87-90页 |
| ·制定总营销传播预算 | 第90-91页 |
| ·促销模式的选择 | 第91-96页 |
| 7 御轩营销策略实施建议和保障 | 第96-99页 |
| ·组织机构的调整 | 第96-97页 |
| ·执行流程控制措施 | 第97-99页 |
| 8 结论 | 第99-101页 |
| 致谢 | 第101-102页 |
| 参考文献 | 第102-104页 |
| 附录 | 第104-108页 |
