渭南联通CDMA移动业务营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-10页 |
| 1 绪纶 | 第10-15页 |
| ·研究背景及意义 | 第10-11页 |
| ·论文选题的背景 | 第10页 |
| ·论文选题的意义 | 第10-11页 |
| ·主要研究内容 | 第11页 |
| ·主要研究类型和方法 | 第11-13页 |
| ·研究类型 | 第13页 |
| ·文章的框架 | 第13-15页 |
| 2 理论综述 | 第15-32页 |
| ·营销组合理论 | 第15-20页 |
| ·4P理论 | 第15-16页 |
| ·4C理论 | 第16-17页 |
| ·4R理论 | 第17-19页 |
| ·4V理论 | 第19页 |
| ·波特理论 | 第19-20页 |
| ·市场营销管理 | 第20-26页 |
| ·分析市场机会 | 第20-21页 |
| ·市场定位 | 第21-22页 |
| ·目标市场选择 | 第22-26页 |
| ·设计市场营销组合 | 第26页 |
| ·SWOT分析方法 | 第26-27页 |
| ·分析环境因素 | 第26-27页 |
| ·构造SWOT分析表 | 第27页 |
| ·决策与制定相应计划 | 第27页 |
| ·消费者行为模式 | 第27-29页 |
| ·消费者行为模式图示 | 第27-28页 |
| ·消费者行为理论 | 第28-29页 |
| ·消费者购买决策过程 | 第29页 |
| ·营销渠道理论 | 第29-32页 |
| ·营销渠道含义 | 第29-30页 |
| ·营销渠道的类型 | 第30页 |
| ·营销渠道的选择和管理 | 第30-32页 |
| 3 渭南CDMA业务发展现状 | 第32-66页 |
| ·CDMA市场发展历程 | 第32-35页 |
| ·CDMA营销环境分析 | 第35-53页 |
| ·外部环境分析 | 第35-47页 |
| ·内部环境分析 | 第47-50页 |
| ·SWOT分析 | 第50-53页 |
| ·CDMA市场趋势分析 | 第53-57页 |
| ·渭南联通CDMA的目标市场分析 | 第57-61页 |
| ·渭南联通CDMA的目标市场现状 | 第57-59页 |
| ·渭南联通CDMA的目标市场分析与评价 | 第59-61页 |
| ·营销业务存在的主要问题及成因分析 | 第61-66页 |
| 4 渭南联通CDMA的营销策略定位 | 第66-84页 |
| ·产品策略定位 | 第66-69页 |
| ·细分市场,整合构建产品品牌 | 第67-68页 |
| ·发挥优势,加快新业务的开发和应用 | 第68-69页 |
| ·价格策略定位 | 第69-72页 |
| ·联通CDMA业务走中低端市场为佳 | 第70-71页 |
| ·CDMA手机定价应以低价为好 | 第71-72页 |
| ·渠道策略定位 | 第72-80页 |
| ·改进的必要性 | 第72-73页 |
| ·营销渠道策略的变迁 | 第73-77页 |
| ·渭南联通CDMA手机渠道策略定位 | 第77-80页 |
| ·促销策略定位 | 第80-82页 |
| ·促销媒体的选择 | 第80-81页 |
| ·根据季节进行促销 | 第81-82页 |
| ·促销方式 | 第82页 |
| ·客户服务策略 | 第82-84页 |
| 5 渭南联通CDMA营销策略实施的具体方案 | 第84-107页 |
| ·产品策略的实施 | 第84-88页 |
| ·确立业务细分品牌 | 第84-87页 |
| ·利用媒体宣传强化品牌 | 第87-88页 |
| ·价格策略的实施 | 第88-91页 |
| ·渠道策略的实施 | 第91-99页 |
| ·四专的相关内容 | 第91-93页 |
| ·四专渠道建设方案 | 第93-99页 |
| ·促销策略的实施 | 第99-103页 |
| ·促稍组合策略的一般理论 | 第99-100页 |
| ·渭南联通CDMA的促销组合 | 第100-102页 |
| ·渭南联通CDMA的促销策略 | 第102-103页 |
| ·客户服务策略的实施 | 第103-107页 |
| ·市县两级维护体系 | 第103-104页 |
| ·维护体系架构图 | 第104页 |
| ·高端用户维护标准及内容 | 第104-107页 |
| 6 研究结论与研究展望 | 第107-109页 |
| ·论文研究所做的工作及成果 | 第107-108页 |
| ·论文研究所做的工作 | 第107页 |
| ·论文研究的成果 | 第107-108页 |
| ·主要创新研究 | 第108页 |
| ·有待于进一步研究的问题 | 第108-109页 |
| 致谢 | 第109-110页 |
| 参考文献 | 第110-111页 |
