ZQ公司销售培训体系研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-17页 |
| ·选题的背景及意义 | 第8-10页 |
| ·选题的背景 | 第8-9页 |
| ·选题的意义 | 第9-10页 |
| ·国内外销售培训的研究现状 | 第10-14页 |
| ·国外销售培训的研究现状 | 第10-12页 |
| ·国内销售培训的研究现状 | 第12-13页 |
| ·我国企业员工培训的趋势 | 第13-14页 |
| ·选题的目的 | 第14页 |
| ·研究方法和研究内容 | 第14-17页 |
| ·研究方法 | 第14-15页 |
| ·研究内容 | 第15-17页 |
| 2 企业员工培训的相关概念及理论综述 | 第17-28页 |
| ·企业培训的相关概念 | 第17-18页 |
| ·企业培训的定义 | 第17页 |
| ·企业培训的作用 | 第17-18页 |
| ·企业培训的原则 | 第18页 |
| ·企业培训相关理论综述 | 第18-24页 |
| ·人力资本的理论 | 第18-19页 |
| ·目标设定理论 | 第19-20页 |
| ·学习理论 | 第20-23页 |
| ·培训评估理论 | 第23-24页 |
| ·企业培训的方法与技术 | 第24-28页 |
| ·常用的培训方法 | 第24-26页 |
| ·影响培训方法选择的主要原因 | 第26-28页 |
| 3 ZQ公司经营及销售培训现状分析 | 第28-44页 |
| ·ZQ公司经营现状分析 | 第28-30页 |
| ·ZQ公司基本背景 | 第28-29页 |
| ·产销量及市场占有率分析 | 第29-30页 |
| ·ZQ公司销售现状及人员现状分析 | 第30-33页 |
| ·ZQ公司销售公司概况 | 第30-31页 |
| ·ZQ公司销售人员现状分析 | 第31-33页 |
| ·现有销售培训体系及存在的问题分析 | 第33-44页 |
| ·现有销售培训体系 | 第33-34页 |
| ·现有培训体系存在的问题 | 第34-44页 |
| 4 ZQ公司销售培训体系再设计研究 | 第44-71页 |
| ·ZQ公司销售培训体系再设计的必要性 | 第44-47页 |
| ·ZQ公司销售培训体系设计的指导思想和原则 | 第47-48页 |
| ·指导思想 | 第48页 |
| ·设计原则 | 第48页 |
| ·ZQ公司销售培训体系的确定 | 第48-71页 |
| ·ZQ公司销售培训体系的构成 | 第48-49页 |
| ·销售培训组织体系的设计和职责 | 第49-51页 |
| ·销售培训实施体系 | 第51-67页 |
| ·销售培训课程体系设计 | 第67-68页 |
| ·销售培训讲师体系设计 | 第68-69页 |
| ·销售培训支撑体系设计 | 第69-71页 |
| 5 新体系下ZQ公司销售培训实施的保证措施 | 第71-76页 |
| ·销售培训风险的规避 | 第71-73页 |
| ·销售培训风险的类型 | 第71页 |
| ·销售培训风险的规避 | 第71-73页 |
| ·公司对销售培训工作加以重视 | 第73-75页 |
| ·提供使培训效果转化的环境 | 第73-74页 |
| ·保证培训计划的相对稳定性 | 第74页 |
| ·做好培训实施前的准备工作 | 第74-75页 |
| ·培训实施后的跟进工作 | 第75-76页 |
| 6 结论 | 第76-78页 |
| ·本文所做的工作 | 第76页 |
| ·研究得出的结论; | 第76页 |
| ·有待进一步研究的问题 | 第76-78页 |
| 致谢 | 第78-79页 |
| 参考文献 | 第79-81页 |
| 产品知识普及培训考试试卷 | 第81-82页 |
