BR公司销售人员激励制度优化策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第9-10页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第10-12页 |
| 第二章 文献综述 | 第12-23页 |
| 2.1 激励基本概念、模式及重要性 | 第12-14页 |
| 2.2 经典激励理论 | 第14-17页 |
| 2.2.1 内容型激励理论 | 第14-15页 |
| 2.2.2 过程型激励理论 | 第15页 |
| 2.2.3 综合型激励理论 | 第15-17页 |
| 2.3 销售人员激励分析 | 第17-19页 |
| 2.3.1 销售人员工作特性 | 第17页 |
| 2.3.2 销售人员激励研究 | 第17-18页 |
| 2.3.3 激励理论在销售队伍中的应用 | 第18-19页 |
| 2.4 激励制度设计及优化策略 | 第19-23页 |
| 2.4.1 外在激励因素 | 第19-20页 |
| 2.4.2 内在激励因素 | 第20-23页 |
| 第三章 BR公司销售人员激励制度现状、问题及成因 | 第23-42页 |
| 3.1 BR公司介绍 | 第23-26页 |
| 3.1.1 公司组织结构 | 第24页 |
| 3.1.2 销售部门介绍 | 第24-26页 |
| 3.2 BR公司销售人员激励制度现状 | 第26-29页 |
| 3.2.1 外在激励制度发展现状 | 第26-28页 |
| 3.2.2 内在激励制度发展现状 | 第28-29页 |
| 3.3 BR公司销售人员激励现状调查分析 | 第29-35页 |
| 3.3.1 设计调查问卷 | 第29-30页 |
| 3.3.2 调查结果统计分析 | 第30-35页 |
| 3.4 BR公司销售人员激励制度存在的问题 | 第35-39页 |
| 3.4.1 缺乏内在激励 | 第35-37页 |
| 3.4.2 外在激励制度设计不合理 | 第37-39页 |
| 3.5 BR公司销售人员激励问题成因 | 第39-42页 |
| 3.5.1 在制定激励制度时考虑的因素不全面 | 第39-40页 |
| 3.5.2 忽视员工差异性 | 第40页 |
| 3.5.3 管理观念落后 | 第40-42页 |
| 第四章 BR公司销售人员激励制度优化改进方案 | 第42-51页 |
| 4.1 外在激励优化策略 | 第42-47页 |
| 4.1.1 薪酬福利制度改进策略 | 第42-43页 |
| 4.1.2 销售人员职业发展改进策略 | 第43-46页 |
| 4.1.3 绩效评估体系改进策略 | 第46-47页 |
| 4.2 内在激励优化策略 | 第47-51页 |
| 第五章 总结 | 第51-52页 |
| 5.1 结论 | 第51页 |
| 5.2 展望 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 附录A | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56页 |
