| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 1 绪论 | 第7-14页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第7-9页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第7-8页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第8-9页 |
| 1.2 岗前培训研究现状 | 第9-11页 |
| 1.2.1 培训需求分析 | 第9-10页 |
| 1.2.2 培训计划制定 | 第10-11页 |
| 1.2.3 培训效果评估 | 第11页 |
| 1.3 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.4 研究内容和主要框架 | 第12-14页 |
| 2 概念界定与理论基础 | 第14-22页 |
| 2.1 概念界定 | 第14-15页 |
| 2.1.1 销售人员 | 第14页 |
| 2.1.2 培训 | 第14-15页 |
| 2.1.3 岗前培训 | 第15页 |
| 2.2 培训需求分析 | 第15-17页 |
| 2.3 培训计划制定 | 第17-19页 |
| 2.4 建构主义学习理论 | 第19-22页 |
| 3 Z公司Z省分公司概况 | 第22-26页 |
| 3.1 Z公司发展沿革及业务概况 | 第22-23页 |
| 3.2 Z省分公司业务及销售人员概况 | 第23-24页 |
| 3.3 销售环境与竞争对手概况 | 第24-26页 |
| 4 Z公司Z省分公司销售人员岗前培训现状分析 | 第26-33页 |
| 4.1 近三年岗前培训现状 | 第26-28页 |
| 4.1.1 岗前培训需求分析现状 | 第26-27页 |
| 4.1.2 岗前培训计划制定现状 | 第27-28页 |
| 4.2 岗前培训值得保留的经验 | 第28-30页 |
| 4.2.1 岗前培训需求分析方面的经验 | 第28-29页 |
| 4.2.2 岗前培训计划制定方面的经验 | 第29-30页 |
| 4.3 岗前培训存在的问题 | 第30-33页 |
| 4.3.1 岗前培训需求分析方面存在的问题 | 第30-31页 |
| 4.3.2 岗前培训计划制定方面存在的问题 | 第31-33页 |
| 5 优化Z公司Z省分公司岗前培训对策研究 | 第33-43页 |
| 5.1 基于建构主义学习理论的优化对策思路 | 第33-37页 |
| 5.1.1 优化岗前培训需求分析 | 第33-34页 |
| 5.1.2 优化岗前培训计划制定 | 第34-37页 |
| 5.2 新招销售人员岗前培训优化方案 | 第37-40页 |
| 5.2.1 岗前培训需求分析方案 | 第37-38页 |
| 5.2.2 岗前培训计划制定具体方案 | 第38-40页 |
| 5.3 新岗前培训方案实施要点 | 第40-43页 |
| 6 结论 | 第43-45页 |
| 6.1 Z公司Z省分公司销售人员岗前培训基于建构主义的优化对策 | 第43页 |
| 6.2 Z公司Z省分公司新岗前培训方案 | 第43-45页 |
| 致谢 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-49页 |
| 附录 | 第49-52页 |