| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第7-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第7-9页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第9-10页 |
| 1.3 研究内容与创新 | 第10-12页 |
| 1.4 研究方法与思路 | 第12-14页 |
| 1.5 研究重点、难点 | 第14-15页 |
| 第二章 相关文献综述 | 第15-25页 |
| 2.1 激励的基础理论 | 第15-20页 |
| 2.2 文献综述 | 第20-25页 |
| 第三章 J公司汽车销售人员激励机制现状分析 | 第25-31页 |
| 3.1 行业背景及J公司情况简介 | 第25-26页 |
| 3.2 J公司销售人员激励机制满意度及需求调查 | 第26-28页 |
| 3.3 J公司汽车销售人员激励机制存在问题及原因分析 | 第28-31页 |
| 第四章 J公司汽车销售人员激励机制优化设计 | 第31-41页 |
| 4.1 J公司汽车销售人员激励机制设计原则 | 第31页 |
| 4.2 J公司汽车销售人员激励机制设计的整体思路 | 第31-32页 |
| 4.3 J公司汽车销售人员激励机制优化设计 | 第32-41页 |
| 第五章 J公司汽车销售人员激励机制优化方案保障 | 第41-45页 |
| 5.1 加强管理层对销售人员激励机制的执行力度 | 第41-42页 |
| 5.2 销售人员的支持与配合 | 第42-43页 |
| 5.3 有效开展监管机制 | 第43-45页 |
| 第六章 总结 | 第45-47页 |
| 6.1 结论与展望 | 第45页 |
| 6.2 不足之处 | 第45-47页 |
| 参考文献 | 第47-51页 |
| 附录一: 调查问卷 | 第51-53页 |
| 附录二: 访谈提纲 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55页 |