少儿教育培训学校的营销策略研究--以B学校为例
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第10-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.3 研究思路 | 第11-12页 |
| 1.4 研究方法 | 第12-15页 |
| 1.4.1 文献综述法 | 第12-14页 |
| 1.4.2 案例分析法 | 第14-15页 |
| 第二章 少儿教育培训学校发展现状分析 | 第15-35页 |
| 2.1 B学校发展概述 | 第15页 |
| 2.2 B学校营销环境分析 | 第15-29页 |
| 2.2.1 PEST分析 | 第15-18页 |
| 2.2.2 波特五力分析 | 第18-25页 |
| 2.2.3 SWOT矩阵分析 | 第25-29页 |
| 2.3 B学校营销现状及问题 | 第29-35页 |
| 2.3.1 A市英语培训市场分析 | 第29-32页 |
| 2.3.2 存在的问题 | 第32-35页 |
| 第三章 基于STP理论的B学校营销策略分析 | 第35-42页 |
| 3.1 有效地进行市场细分 | 第35-38页 |
| 3.1.1 市场细分和产品定位 | 第35-38页 |
| 3.1.2 选择目标市场 | 第38页 |
| 3.1.3 市场定位 | 第38页 |
| 3.2 恰当地选择目标市场 | 第38-39页 |
| 3.3 正确地进行市场定位 | 第39-42页 |
| 3.3.1 根据产品的用途定位 | 第40页 |
| 3.3.2 根据产品的使用者定位 | 第40-42页 |
| 第四章 B学校市场营销策略的制定 | 第42-56页 |
| 4.1 产品策略 | 第42-46页 |
| 4.1.1 品牌策略 | 第42-44页 |
| 4.1.2 B学校核心产品 | 第44-45页 |
| 4.1.3 B学校教辅产品 | 第45页 |
| 4.1.4 B学校延伸产品 | 第45-46页 |
| 4.2 价格策略 | 第46-47页 |
| 4.2.1 心理定价策略+折扣定价策略 | 第46页 |
| 4.2.2 统一定价策略+差别定价策略 | 第46-47页 |
| 4.2.3 组合定价法 | 第47页 |
| 4.3 促销策略 | 第47-50页 |
| 4.3.1 广告策略 | 第48-49页 |
| 4.3.2 人员推销策略 | 第49页 |
| 4.3.3 折扣策略 | 第49页 |
| 4.3.4 样品策略 | 第49-50页 |
| 4.3.5 销售促进策略 | 第50页 |
| 4.4 公共关系策略 | 第50-54页 |
| 4.4.1 建立与学校合作关系 | 第51-52页 |
| 4.4.2 作为少儿英语等级考试点(NCET) | 第52页 |
| 4.4.3 建立与家长的友好关系,增强互动粘性 | 第52-53页 |
| 4.4.4 建立与学生的亲密关系 | 第53页 |
| 4.4.5 建立与同行的同盟关系 | 第53-54页 |
| 4.5 人员管理策略 | 第54-56页 |
| 第五章 实施保障措施 | 第56-58页 |
| 5.1 资金保障 | 第56页 |
| 5.2 品牌信任 | 第56页 |
| 5.3 课程体系和教学方式 | 第56-57页 |
| 5.4 运营管理 | 第57页 |
| 5.5 培育企业文化 | 第57-58页 |
| 第六章 结论 | 第58-60页 |
| 6.1 主要结论 | 第58页 |
| 6.2 论文局限性及进一步研究的方向 | 第58-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-62页 |
