| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-19页 |
| 1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.2 基建企业市场营销特点 | 第9-11页 |
| 1.2.1 基础设施的概念 | 第9-10页 |
| 1.2.2 基础设施建设企业的市场营销特点 | 第10-11页 |
| 1.3 PPP模式概述 | 第11-16页 |
| 1.3.1 PPP模式的概念 | 第11-12页 |
| 1.3.2 PPP模式与其他融资模式的比较 | 第12页 |
| 1.3.3 PPP项目采购流程 | 第12-13页 |
| 1.3.4 PPP运作方式 | 第13-16页 |
| 1.4 研究的目的和意义 | 第16页 |
| 1.5 本文研究的内容和论文结构 | 第16-19页 |
| 1.5.1 论文的研究内容 | 第16-18页 |
| 1.5.2 论文结构 | 第18-19页 |
| 第二章 国内外研究现状及相关理论综述 | 第19-33页 |
| 2.1 国内外研究现状 | 第19-23页 |
| 2.1.1 国外PPP模式研究现状 | 第19-20页 |
| 2.1.2 国内PPP模式研究现状 | 第20-23页 |
| 2.2 市场营销相关理论综述 | 第23-33页 |
| 2.2.1 营销环境分析 | 第23-26页 |
| 2.2.2 规划营销战略 | 第26-28页 |
| 2.2.3 营销组合设计 | 第28-29页 |
| 2.2.4 关系营销 | 第29-31页 |
| 2.2.5 绿色营销 | 第31-33页 |
| 第三章 ZJ路桥集团PPP模式下市场营销现状分析 | 第33-41页 |
| 3.1 ZJ路桥集团企业简介 | 第33-37页 |
| 3.2 ZJ路桥集团市场营销发展历程和PPP模式 | 第37-38页 |
| 3.3 ZJ路桥集团PPP与传统模式下市场营销策略的区别 | 第38-40页 |
| 3.4 ZJ路桥集团PPP模式下市场营销现状 | 第40-41页 |
| 第四章 ZJ路桥集团营销环境分析 | 第41-67页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第41-45页 |
| 4.1.1 政治环境 | 第41-42页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第42-43页 |
| 4.1.3 社会环境 | 第43-44页 |
| 4.1.4 技术环境 | 第44-45页 |
| 4.2 行业竞争环境分析 | 第45-58页 |
| 4.2.1 行业发展前景 | 第45-48页 |
| 4.2.2 行业内竞争对手分析 | 第48-55页 |
| 4.2.3 市场和客户分析 | 第55-56页 |
| 4.2.4 供应商和分包商分析 | 第56-57页 |
| 4.2.5 潜在进入者分析 | 第57-58页 |
| 4.2.6 替代品分析 | 第58页 |
| 4.3 ZJ路桥集团SWOT分析 | 第58-67页 |
| 4.3.1 公司发展优势(S) | 第58-60页 |
| 4.3.2 公司发展存在的劣势(W) | 第60-63页 |
| 4.3.3 外部环境给公司带来的机会(O) | 第63-64页 |
| 4.3.4 外部环境对公司发展可能存在的威胁(T) | 第64-65页 |
| 4.3.5 SWOT匹配分析 | 第65-67页 |
| 第五章 ZJ路桥集团STP分析规划 | 第67-81页 |
| 5.1 市场细分 | 第67-78页 |
| 5.1.1 以顾客规模来进行市场细分 | 第67-68页 |
| 5.1.2 以行业多元化来进行市场细分 | 第68-73页 |
| 5.1.3 以地区多元化来进行市场细分 | 第73-78页 |
| 5.2 选择目标市场 | 第78-79页 |
| 5.3 ZJ路桥集团市场发展规划建议 | 第79-81页 |
| 第六章 ZJ路桥集团PPP模式下市场营销策略建议 | 第81-95页 |
| 6.1 加强ZJ路桥集团自身能力建设,夯实市场基础 | 第81-85页 |
| 6.1.1 项目管理能力 | 第81-83页 |
| 6.1.2 投融资能力 | 第83-84页 |
| 6.1.3 技术能力 | 第84-85页 |
| 6.2 有针对性的和市场相关方建立良好关系 | 第85-86页 |
| 6.3 塑造ZJ路桥集团优秀形象,提升顾客认知度 | 第86-89页 |
| 6.4 策略性报价竞争,实现ZJ路桥集团发展目标 | 第89-95页 |
| 6.4.1 确定价格的原则 | 第90-91页 |
| 6.4.2 影响报价的因素 | 第91-93页 |
| 6.4.3 报价策略 | 第93-95页 |
| 第七章 结论与展望 | 第95-97页 |
| 7.1 结论 | 第95页 |
| 7.2 展望 | 第95-97页 |
| 参考文献 | 第97-101页 |
| 致谢 | 第101页 |
