陆港公司营销策略优化研究
| 摘要 | 第4-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第一章 引言 | 第11-16页 |
| 第一节 研究背景和意义 | 第11-12页 |
| 一 研究背景 | 第11-12页 |
| 二 研究意义 | 第12页 |
| 第二节 研究的内容和框架 | 第12-14页 |
| 一 研究的内容 | 第12-13页 |
| 二 研究框架 | 第13-14页 |
| 第三节 研究方法 | 第14-15页 |
| 第四节 研究特色之处 | 第15-16页 |
| 第二章 陆港公司营销策略现状及问题 | 第16-33页 |
| 第一节 陆港公司介绍 | 第16-19页 |
| 一 发展历程 | 第16-17页 |
| 二 主营业务 | 第17-18页 |
| 三 企业荣誉 | 第18-19页 |
| 第二节 陆港公司营销策略现状 | 第19-27页 |
| 一 贴牌为主的产品策略 | 第19-22页 |
| 二 低价价格策略 | 第22-23页 |
| 三 多元化的渠道策略 | 第23-25页 |
| 四 促销策略 | 第25页 |
| 五 公共关系 | 第25-26页 |
| 六 政治力量 | 第26-27页 |
| 第三节 营销策略存在的问题 | 第27-33页 |
| 一 终端客户商品动销慢 | 第28-29页 |
| 二 商品断货 | 第29-30页 |
| 三 商品无特色 | 第30页 |
| 四 商品供货价格高 | 第30-31页 |
| 五 对经销商费用支持少 | 第31页 |
| 六 商品毛利低 | 第31-33页 |
| 第三章 营销策略问题成因分析 | 第33-40页 |
| 第一节 产品研究能力弱 | 第34-35页 |
| 一 商品采购选择少 | 第34页 |
| 二 产品缺乏柔性 | 第34页 |
| 三 消费者需求未充分调研 | 第34-35页 |
| 第二节 定价能力弱 | 第35-36页 |
| 一 商品采购成本高 | 第35页 |
| 二 定价机制僵化 | 第35-36页 |
| 第三节 渠道管理能力弱 | 第36-38页 |
| 一 营销渠道缺乏管理 | 第36页 |
| 二 团队培训机制不健全 | 第36-37页 |
| 三 采购人员能力弱 | 第37页 |
| 四 商品物流成本高 | 第37页 |
| 五 物流环节差 | 第37-38页 |
| 六 生产能力不足 | 第38页 |
| 第四节 促销能力弱 | 第38-40页 |
| 一 促销力度不足 | 第38-39页 |
| 二 经销商动力不足 | 第39-40页 |
| 第四章 营销策略优化 | 第40-49页 |
| 第一节 产品策略优化 | 第40-41页 |
| 一 产品组合调整 | 第40页 |
| 二 细分各渠道商品 | 第40-41页 |
| 三 产品包装设计优化 | 第41页 |
| 第二节 产品定价机制优化 | 第41-42页 |
| 一 定价策略优化 | 第41页 |
| 二 价格调整策略优化 | 第41-42页 |
| 第三节 渠道管理优化 | 第42-46页 |
| 一 经销商扁平化管理 | 第42-43页 |
| 二 经销商渠道规划和开发 | 第43-45页 |
| 三 存货管理策略优化 | 第45-46页 |
| 第四节 促销力量加强 | 第46-49页 |
| 一 增强终端销售激励 | 第46-47页 |
| 二 终端门店完善“四项基本原则” | 第47-48页 |
| 三 地面推广活动丰富化 | 第48-49页 |
| 第五章 营销策略优化的实施保障 | 第49-54页 |
| 第一节 组织保障 | 第49页 |
| 第二节 制度保障 | 第49-51页 |
| 第三节 人员保障 | 第51-53页 |
| 一 薪酬设计 | 第51-52页 |
| 二 培训与考核 | 第52页 |
| 三 人才储备 | 第52-53页 |
| 第四节 资金保障 | 第53-54页 |
| 第六章 结论 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-58页 |
| 附录 | 第58-62页 |
| 致谢 | 第62页 |
