沈阳联通公司3G业务营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 绪论 | 第9-14页 |
| ·研究背景 | 第9-11页 |
| ·国内外3G发展现状 | 第9-10页 |
| ·通信行业重组发展历史 | 第10页 |
| ·公司现状 | 第10-11页 |
| ·研究意义 | 第11页 |
| ·研究思路及框架 | 第11-12页 |
| ·研究方法 | 第12-14页 |
| 2 沈阳联通3G业务发展现状 | 第14-21页 |
| ·3G业务概述 | 第14-16页 |
| ·3G概念 | 第14页 |
| ·3G业务技术标准 | 第14-15页 |
| ·3G业务分类 | 第15-16页 |
| ·沈阳联通3G业务现状分析 | 第16-18页 |
| ·3G网络建设 | 第16页 |
| ·3G销售团队 | 第16-17页 |
| ·3G客户资源 | 第17页 |
| ·差异化竞争优势 | 第17页 |
| ·联通3G漫游优势 | 第17-18页 |
| ·WCDMA技术特点 | 第18页 |
| ·3G业务营销策略研究的必要性 | 第18-21页 |
| ·3G用户需求 | 第18页 |
| ·3G务的突出地位 | 第18-21页 |
| 3 沈阳联通3G业务的营销环境分析 | 第21-36页 |
| ·宏观环境分析 | 第21-24页 |
| ·经济环境 | 第21-23页 |
| ·电信政策法规环境 | 第23页 |
| ·通信市场发展环境 | 第23-24页 |
| ·电信技术发展环境 | 第24页 |
| ·行业环境分析 | 第24-27页 |
| ·通信市场需求分析 | 第27页 |
| ·市场竞争分析 | 第27-31页 |
| ·现有竞争对手 | 第27-29页 |
| ·潜在进入者的威胁 | 第29-30页 |
| ·替代产品的威胁 | 第30页 |
| ·供应商讨价还价能力 | 第30-31页 |
| ·消费者讨价还价能力 | 第31页 |
| ·内部环境分析 | 第31-33页 |
| ·营销能力分析 | 第31-32页 |
| ·财务管理分析 | 第32-33页 |
| ·企业组织现状分析 | 第33页 |
| ·SWOT矩阵分析 | 第33-36页 |
| 4 沈阳联通3G业务营销策略 | 第36-44页 |
| ·指导原则 | 第36-39页 |
| ·整体性及相关性原则 | 第36页 |
| ·兼顾短期利益和长期利益 | 第36-37页 |
| ·经济效应和社会效应并重 | 第37页 |
| ·全业务协调发展原则 | 第37-39页 |
| ·沈阳联通3G业务营销策略 | 第39-44页 |
| ·资费策略 | 第40页 |
| ·市场定位策略 | 第40-41页 |
| ·品牌策略 | 第41-42页 |
| ·渠道营销策略 | 第42-44页 |
| 5 3G业务营销策略的实施与保障 | 第44-51页 |
| ·3G业务营销策略的实施 | 第44-47页 |
| ·年度计划制定 | 第44页 |
| ·资费政策制定 | 第44页 |
| ·渠道整合 | 第44-47页 |
| ·推进企业创新 | 第47页 |
| ·3G业务营销策略保障 | 第47-51页 |
| ·组织机构优化 | 第47-49页 |
| ·成本控制 | 第49页 |
| ·人力资源管理 | 第49页 |
| ·考核体系 | 第49-51页 |
| 结论 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54-56页 |
