巴中人寿分公司个险产品市场营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第11-16页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第11-12页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第12-14页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第12-13页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第13-14页 |
| 1.2.3 国内外研究综述与分析 | 第14页 |
| 1.3 研究目标与内容 | 第14-16页 |
| 第二章 人寿保险产品营销特征及相关理论 | 第16-28页 |
| 2.1 市场营销 | 第16-22页 |
| 2.1.1 市场营销基本概念 | 第16-17页 |
| 2.1.2 市场营销理论概述 | 第17-20页 |
| 2.1.3 市场营销理论发展历程 | 第20-22页 |
| 2.2 人寿保险产品营销相关理论分析 | 第22-28页 |
| 2.2.1 保险营销基本概念 | 第22-23页 |
| 2.2.2 保险营销基本特征 | 第23-24页 |
| 2.2.3 人寿保险产品营销影响因素分析 | 第24-25页 |
| 2.2.4 人寿保险产品营销前沿理论 | 第25-28页 |
| 第三章 巴中人寿个险产品市场营销环境分析 | 第28-45页 |
| 3.1 内部环境分析 | 第28-37页 |
| 3.1.1 巴中人寿发展概况 | 第28-29页 |
| 3.1.2 个险产品体系现状 | 第29-32页 |
| 3.1.3 市场营销现状 | 第32-35页 |
| 3.1.4 人力资源现状 | 第35-37页 |
| 3.2 外部环境分析 | 第37-39页 |
| 3.2.1 巴中地区经济环境分析 | 第37页 |
| 3.2.2 巴中地区政治法律环境分析 | 第37-38页 |
| 3.2.3 巴中地区人寿保险市场分析 | 第38-39页 |
| 3.3 SWOT分析 | 第39-43页 |
| 3.3.1 优势分析(S) | 第40页 |
| 3.3.2 劣势分析(W) | 第40-41页 |
| 3.3.3 机会分析(O) | 第41-42页 |
| 3.3.4 威胁分析(T) | 第42-43页 |
| 3.4 巴中人寿个险产品营销中存在的问题 | 第43-45页 |
| 3.4.1 粗放式的保险产品策略 | 第43-44页 |
| 3.4.2 对保险营销概念认识不清 | 第44页 |
| 3.4.3 保险产品促销力度不够 | 第44-45页 |
| 第四 章巴中人寿分公司个险产品营销策略制定 | 第45-58页 |
| 4.1 市场目标策略 | 第45-47页 |
| 4.1.1 市场细分 | 第45页 |
| 4.1.2 目标市场选择 | 第45-47页 |
| 4.1.3 市场定位 | 第47页 |
| 4.2 产品体系策略 | 第47-50页 |
| 4.2.1 建立合理的产品体系 | 第47-49页 |
| 4.2.2 实现产品的组合化 | 第49-50页 |
| 4.3 产品定价策略 | 第50-52页 |
| 4.3.1 合理降价策略 | 第51页 |
| 4.3.2 新产品定价策略 | 第51-52页 |
| 4.3.3 折扣优惠策略 | 第52页 |
| 4.3.4 投保费免减交策略 | 第52页 |
| 4.3.5 差异化定价策略 | 第52页 |
| 4.4 产品营销渠道策略 | 第52-55页 |
| 4.4.1 营销渠道分析 | 第53页 |
| 4.4.2 营销渠道扩展 | 第53-54页 |
| 4.4.3 营销渠道管理 | 第54-55页 |
| 4.5 产品促销策略 | 第55-58页 |
| 4.5.1 人员促销 | 第55-56页 |
| 4.5.2 广告促销 | 第56-58页 |
| 第五章 巴中人寿分公司营销策略实施建议 | 第58-61页 |
| 5.1 构建保险产品功能小组 | 第58-59页 |
| 5.2 完善业务人员培训制度 | 第59页 |
| 5.3 提髙人力资源管理效率与质量 | 第59-60页 |
| 5.4 重视农村地区个险市场的开拓 | 第60-61页 |
| 第六章 结论 | 第61-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
