| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-14页 |
| 第一节 研究背景及意义 | 第9-12页 |
| 一 研究背景 | 第9-12页 |
| 二 研究意义 | 第12页 |
| 第二节 研究思路与内容 | 第12-13页 |
| 第三节 研究方法 | 第13-14页 |
| 第二章 TSC营销渠道现状及存在的问题 | 第14-24页 |
| 第一节 TSC发展历程 | 第14-18页 |
| 一 TSC简介 | 第14-15页 |
| 二 TSC业绩 | 第15页 |
| 三 TSC遇到的挑战 | 第15-18页 |
| 第二节 TSC营销渠道“短”的问题 | 第18-19页 |
| 第三节 TSC营销渠道“单”的问题 | 第19-20页 |
| 第四节 TSC营销渠道“窄”的问题 | 第20-21页 |
| 第五节 TSC营销渠道综合性问题 | 第21-24页 |
| 一 渠道结构设计单一 | 第21-22页 |
| 二 营销渠道定位不准确 | 第22-23页 |
| 三 渠道激励不足 | 第23-24页 |
| 第三章 TSC营销渠道“短单窄”的原因分析 | 第24-33页 |
| 第一节 消费者需求层面营销渠道“短单窄”的原因分析 | 第24-25页 |
| 第二节 竞争对手层面“短单窄”的原因分析 | 第25-26页 |
| 第三节 基于宏观环境的分析 | 第26-33页 |
| 一 政治和法律环境 | 第26-28页 |
| 二 经济环境 | 第28-30页 |
| 三 社会环境 | 第30-31页 |
| 四 技术环境 | 第31-33页 |
| 第四章 TSC营销渠道策略优化 | 第33-44页 |
| 第一节 由短到长 | 第33-34页 |
| 第二节 由单到多 | 第34-35页 |
| 第三节 由窄到宽 | 第35-36页 |
| 第四节 系统整合与优化 | 第36-40页 |
| 一 渠道的优化设计 | 第36-38页 |
| 二 拓展网络营销,线上线下联合 | 第38-39页 |
| 三 注重对渠道成员的选择 | 第39页 |
| 四 建立对渠道成员的激励机制 | 第39-40页 |
| 第五节 保障措施 | 第40-44页 |
| 一 组织保障 | 第40-41页 |
| 二 人员保障 | 第41-42页 |
| 三 专业培训保障 | 第42页 |
| 四 公司品牌文化建设 | 第42-44页 |
| 第五章 结论 | 第44-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
| 个人简历 | 第48-49页 |
| 致谢 | 第49页 |