HX重型卡车销售公司营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4-5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-13页 |
| 第一节 研究背景及意义 | 第9-10页 |
| 一 研究背景 | 第9-10页 |
| 二 研究意义 | 第10页 |
| 第二节 研究内容与方法 | 第10-12页 |
| 一 研究内容 | 第10-11页 |
| 二 研究方法 | 第11-12页 |
| 第三节 研究创新与不足 | 第12-13页 |
| 一 研究创新 | 第12页 |
| 二 研究不足 | 第12-13页 |
| 第二章 HX重型卡车销售公司营销环境分析 | 第13-20页 |
| 第一节 HX重型卡车销售公司发展概况 | 第13-15页 |
| 一 上汽依维柯红岩卡车简介 | 第13-14页 |
| 二 上汽红岩重卡产品简介 | 第14-15页 |
| 三 HX重卡销售公司发展现状 | 第15页 |
| 第二节 HX重型卡车行业竞争环境分析 | 第15-17页 |
| 一 替代品威胁 | 第15-16页 |
| 二 同业者竞争 | 第16-17页 |
| 第三节 HX重型卡车宏观环境分析 | 第17-20页 |
| 一 政治环境 | 第17-18页 |
| 二 经济环境 | 第18页 |
| 三 社会环境 | 第18-19页 |
| 四 技术环境 | 第19-20页 |
| 第三章 HX重型卡车销售公司营销现状及问题 | 第20-35页 |
| 第一节 HX重型卡车销售公司营销现状 | 第20-24页 |
| 一 HX重型卡车销售公司营销团队 | 第20页 |
| 二 HX重型卡车销售公司营销文化 | 第20-21页 |
| 三 HX重型卡车销售公司产品分析 | 第21-23页 |
| 四 HX重型卡车销售公司营销策略 | 第23-24页 |
| 第二节 HX重型卡车销售公司营销策略存在问题 | 第24-31页 |
| 一 产品种类不丰富 | 第24-25页 |
| 二 目标市场不清晰 | 第25-26页 |
| 三 促销方式不规范 | 第26-28页 |
| 四 服务系统不健全 | 第28-29页 |
| 五 品牌影响力不高 | 第29-31页 |
| 第三节 HX重型卡车销售公司营销策略问题成因 | 第31-35页 |
| 一 复合型人才匮乏 | 第31-32页 |
| 二 市场调研不科学 | 第32-33页 |
| 三 营销队伍效率低 | 第33-34页 |
| 四 市场推广费用高 | 第34-35页 |
| 第四章 HX重型卡车销售公司营销策略优化 | 第35-44页 |
| 第一节 产品组合策略 | 第35-36页 |
| 一 扩大产品组合 | 第35-36页 |
| 二 区域定制组合 | 第36页 |
| 第二节 渠道创新策略 | 第36-39页 |
| 一 建立线上直营店 | 第37-38页 |
| 二 整合二级分销商 | 第38-39页 |
| 第三节 促销多元化策略 | 第39-41页 |
| 一 联合促销 | 第39-40页 |
| 二 有奖促销 | 第40页 |
| 三 赠品促销 | 第40页 |
| 四 焦点促销 | 第40页 |
| 五 金融促销 | 第40-41页 |
| 第四节 价格差异化策略 | 第41-42页 |
| 一 区域差异定价 | 第41页 |
| 二 时间差异定价 | 第41-42页 |
| 三 产品差异定价 | 第42页 |
| 第五节 服务立体化策略 | 第42-44页 |
| 一 线下实体服务 | 第42页 |
| 二 线上互动服务 | 第42-44页 |
| 第五章 HX重型卡车销售公司营销策略保障措施 | 第44-51页 |
| 第一节 加强营销队伍培训 | 第44-45页 |
| 一 产品知识 | 第44页 |
| 二 顾客知识 | 第44-45页 |
| 三 新媒体运用 | 第45页 |
| 第二节 改进绩效考核制度 | 第45-47页 |
| 一 关键指标表格化 | 第45-47页 |
| 二 执行进度同步化 | 第47页 |
| 三 结果数据公开化 | 第47页 |
| 第三节 建立营销数据库 | 第47-49页 |
| 一 营销数据建模 | 第47-48页 |
| 二 客户需求分析 | 第48-49页 |
| 第四节 提升市场反馈效率 | 第49-51页 |
| 一 交易数据 | 第50页 |
| 二 服务数据 | 第50页 |
| 三 营销决策 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 致谢 | 第53页 |
