K公司骨科医疗器械市场营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4页 |
| 1 绪论 | 第8-13页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第8-10页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 研究内容及方法 | 第10-11页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第10-11页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第11页 |
| 1.3 技术路线 | 第11-13页 |
| 2 理论基础及文献综述 | 第13-20页 |
| 2.1 相关理论 | 第13-17页 |
| 2.1.1 PEST分析 | 第13-14页 |
| 2.1.2 五力模型分析 | 第14-15页 |
| 2.1.3 SWOT分析 | 第15-16页 |
| 2.1.4 4P营销理论 | 第16-17页 |
| 2.1.5 STP营销理论 | 第17页 |
| 2.2 文献综述 | 第17-20页 |
| 2.2.1 国内关于医疗器械市场营销的研究 | 第17-18页 |
| 2.2.2 国外关于医疗器械市场营销的研究 | 第18-19页 |
| 2.2.3 现有研究述评 | 第19-20页 |
| 3 K公司营销现状及存在问题分析 | 第20-31页 |
| 3.1 K公司概况 | 第20-24页 |
| 3.1.1 K公司简介 | 第20页 |
| 3.1.2 K公司发展历程 | 第20-21页 |
| 3.1.3 K公司组织机构 | 第21-24页 |
| 3.2 K公司营销现状分析 | 第24-27页 |
| 3.2.1 市场营销总体情况 | 第24页 |
| 3.2.2 市场营销现状描述 | 第24-25页 |
| 3.2.3 结合问卷访谈分析营销现状 | 第25-27页 |
| 3.3 营销现状存在问题分析 | 第27-31页 |
| 3.3.1 核心产品较为单一 | 第27-28页 |
| 3.3.2 定价系统不完善 | 第28页 |
| 3.3.3 销售团队建设不够 | 第28-29页 |
| 3.3.4 促销效果不显著 | 第29-31页 |
| 4 K公司市场营销环境分析 | 第31-42页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第31-33页 |
| 4.1.1 政治环境 | 第31-32页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第32页 |
| 4.1.3 社会文化环境 | 第32-33页 |
| 4.1.4 技术支持 | 第33页 |
| 4.2 行业竞争环境分析 | 第33-37页 |
| 4.2.1 潜在进入者的威胁 | 第33-34页 |
| 4.2.2 供应商的议价能力 | 第34页 |
| 4.2.3 购买者的议价能力 | 第34-35页 |
| 4.2.4 替代品的威胁 | 第35-36页 |
| 4.2.5 现有行业竞争对手的挑战 | 第36-37页 |
| 4.3 SWOT分析 | 第37-40页 |
| 4.3.1 优势 | 第37页 |
| 4.3.2 劣势 | 第37-38页 |
| 4.3.3 机遇 | 第38-39页 |
| 4.3.4 威胁 | 第39-40页 |
| 4.4 小结 | 第40-42页 |
| 5 K公司营销策略的制定 | 第42-57页 |
| 5.1 K公司制定营销策略的目标及原则 | 第42-44页 |
| 5.1.1 K公司制定营销策略的目标 | 第42-43页 |
| 5.1.2 K公司制定营销策略的原则 | 第43-44页 |
| 5.2 K公司的STP策略 | 第44-50页 |
| 5.2.1 市场细分 | 第44-47页 |
| 5.2.2 目标市场 | 第47-49页 |
| 5.2.3 市场定位 | 第49-50页 |
| 5.3 K公司的市场营销组合策略 | 第50-57页 |
| 5.3.1 产品策略 | 第50-52页 |
| 5.3.2 价格策略 | 第52-54页 |
| 5.3.3 渠道策略 | 第54-55页 |
| 5.3.4 促销策略 | 第55-57页 |
| 6 K公司营销策略实施的保障措施 | 第57-61页 |
| 6.1 科学测算市场容量 | 第57页 |
| 6.2 加强产品销售规划 | 第57-58页 |
| 6.3 强化人力资源管理 | 第58-59页 |
| 6.4 建立学习型企业文化 | 第59-60页 |
| 6.5 加强与相关政府职能部门的合作 | 第60-61页 |
| 7 全文总结 | 第61-64页 |
| 7.1 本文主要工作 | 第61-63页 |
| 7.2 研究不足及展望 | 第63-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-67页 |
| 附录 | 第67-69页 |
