M公司处方药营销策略研究
| 中文摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 绪论 | 第8-14页 |
| 一、研究背景及意义 | 第8-9页 |
| 二、研究方法与内容 | 第9-10页 |
| (一)文献研究法 | 第9页 |
| (二)信息研究法 | 第9页 |
| (三)调查法 | 第9页 |
| (四)实证分析法 | 第9-10页 |
| 三、国内外相关研究综述 | 第10-14页 |
| (一)国内文献综述 | 第10-11页 |
| (二)国外文献综述 | 第11-14页 |
| 第一章 M公司处方药营销现状及问题分析 | 第14-28页 |
| 第一节 M公司简介 | 第14-15页 |
| 第二节 行业竞争格局 | 第15-21页 |
| 一、市场细分情况 | 第16-19页 |
| 二、竞争对手分析 | 第19-21页 |
| 第三节 M公司处方药营销现状 | 第21-24页 |
| 一、M公司处方药销售模式 | 第21-23页 |
| 二、M公司营销队伍 | 第23页 |
| 三、M公司营销成本 | 第23-24页 |
| 第四节 M公司处方药营销的问题分析 | 第24-27页 |
| 一、销售政策的问题 | 第25-26页 |
| 二、经销商管理中存在的问题 | 第26页 |
| 三、品牌建设的问题 | 第26-27页 |
| 四、患者终端管理中存在的问题 | 第27页 |
| 本章小结 | 第27-28页 |
| 第二章 M公司处方药营销环境分析 | 第28-37页 |
| 第一节 宏观环境分析 | 第28-33页 |
| 一、人文环境 | 第28-29页 |
| 二、经济环境 | 第29-30页 |
| 三、政策法规 | 第30-33页 |
| 第二节 行业环境分析 | 第33-36页 |
| 一、处方药市场的特点 | 第33-34页 |
| 二、处方药市场的发展现状 | 第34-35页 |
| 三、处方药营销模式分析 | 第35-36页 |
| 本章小结 | 第36-37页 |
| 第三章 M公司处方药营销策略的选择 | 第37-49页 |
| 第一节 产品策略 | 第37-40页 |
| 一、优化产品结构 | 第38页 |
| 二、坚持产品创新 | 第38-40页 |
| 第二节 价格策略 | 第40页 |
| 第三节 渠道策略 | 第40-44页 |
| 一、以终端市场为中心 | 第41-42页 |
| 二、整合代理商 | 第42页 |
| 三、建立自有营销渠道 | 第42-44页 |
| 四、适时推进电商平台 | 第44页 |
| 第四节 推广策略 | 第44-48页 |
| 一、加强品牌建设 | 第45-46页 |
| 二、重视知识营销 | 第46-48页 |
| 本章小结 | 第48-49页 |
| 第四章 M公司处方药营销策略实施的保障措施 | 第49-55页 |
| 第一节 组织机构保障 | 第49-51页 |
| 一、事业部划分 | 第51页 |
| 二、模式概述 | 第51页 |
| 三、汇报关系 | 第51页 |
| 第二节 人员队伍保障 | 第51-53页 |
| 一、人才引进与培训 | 第52页 |
| 二、优化考核和激励机制 | 第52-53页 |
| 第三节 企业文化保障 | 第53-54页 |
| 本章小结 | 第54-55页 |
| 结论 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 攻读硕士学位期间发表的学术论文 | 第60-61页 |
