| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-16页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第10-11页 |
| 1.3 研究内容以及方法 | 第11页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第11页 |
| 1.3.2 研究内容 | 第11页 |
| 1.4 国际市场营销理论基础及相关文献综述 | 第11-16页 |
| 1.4.1 国际市场营销理论基础 | 第11-14页 |
| 1.4.1.1 4P 营销理论 | 第11-12页 |
| 1.4.1.2 4C 营销理论 | 第12-13页 |
| 1.4.1.3 波特五力竞争模型 | 第13-14页 |
| 1.4.1.4 三种不同的国际营销观念 | 第14页 |
| 1.4.2 相关文献综述 | 第14-16页 |
| 1.4.2.1 软件产业的发展 | 第14-15页 |
| 1.4.2.2 软件技术的发展 | 第15页 |
| 1.4.2.3 营销领域发展趋势 | 第15-16页 |
| 第二章 eHR 概述及用友 eHR 经营状况 | 第16-28页 |
| 2.1 eHR 概述 | 第16-19页 |
| 2.1.1 企业管理软件 | 第16页 |
| 2.1.2 eHR 的内涵 | 第16-17页 |
| 2.1.3 eHR 的演变流程 | 第17-18页 |
| 2.1.4 eHR 的优势 | 第18-19页 |
| 2.2 用友 eHR 经营状况 | 第19-28页 |
| 2.2.1 用友股份有限公司简介 | 第19-22页 |
| 2.2.2 用友 eHR 产品简介 | 第22-24页 |
| 2.2.3 用友 eHR 产品海内外营销状况 | 第24-28页 |
| 2.2.3.1 用友 eHR 国内营销现状 | 第24-26页 |
| 2.2.3.2 用友 eHR 海外营销现状 | 第26-28页 |
| 第三章 用友 eHR 产品巴西市场现行营销策略分析 | 第28-38页 |
| 3.1 用友 eHR 产品巴西市场定位（STP） | 第28-29页 |
| 3.2 用友 eHR 产品巴西市场营销策略组合 | 第29-38页 |
| 3.2.1 产品策略（Product） | 第29-34页 |
| 3.2.1.1 横纵垂直三项立体覆盖的产品组合 | 第31-33页 |
| 3.2.1.2 UAP 平台打包作为产品套件 | 第33页 |
| 3.2.1.3 进行葡语翻译，实现本地化 | 第33-34页 |
| 3.2.2 价格策略（Price） | 第34-35页 |
| 3.2.3 渠道策略（Place） | 第35-36页 |
| 3.2.4 促销策略（Promotion） | 第36-38页 |
| 第四章 用友 eHR 产品巴西市场营销环境分析 | 第38-48页 |
| 4.1 巴西市场宏观环境分析 | 第38-41页 |
| 4.1.1 政策环境分析 | 第38-39页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第39页 |
| 4.1.3 社会环境分析 | 第39-40页 |
| 4.1.4 技术环境分析 | 第40-41页 |
| 4.2 巴西市场行业竞争分析 | 第41-45页 |
| 4.2.1 在位者的竞争威胁 | 第41-43页 |
| 4.2.2 潜在进入者的竞争威胁 | 第43-44页 |
| 4.2.3 替代品的威胁 | 第44页 |
| 4.2.4 购买者的谈判力量 | 第44页 |
| 4.2.5 供应商的谈判力量 | 第44-45页 |
| 4.3 用友公司的内部环境分析 | 第45-48页 |
| 4.3.1 研发投入分析 | 第45页 |
| 4.3.2 销售能力分析 | 第45-46页 |
| 4.3.3 人力资源分析 | 第46-48页 |
| 第五章 用友 eHR 产品巴西营销策略存在的问题及改进建议 | 第48-58页 |
| 5.1 用友 eHR 产品巴西营销策略存在的问题 | 第48-52页 |
| 5.1.1 用友 eHR 产品行业定位不明确 | 第48-49页 |
| 5.1.2 用友 eHR 软件实施和服务价值低 | 第49-50页 |
| 5.1.3 用友 eHR 产品巴西销售渠道单一 | 第50-51页 |
| 5.1.4 用友 eHR 促销手段不足 | 第51-52页 |
| 5.2 用友 eHR 产品巴西营销组合策略建议 | 第52-58页 |
| 5.2.1 产品策略 | 第52-53页 |
| 5.2.1.1 eHR 产品行业重新定位 | 第52-53页 |
| 5.2.1.2 提高 eHR 产品的实施和服务价值 | 第53页 |
| 5.2.2 价格策略 | 第53-54页 |
| 5.2.3 渠道策略 | 第54-56页 |
| 5.2.3.1 逐步建立独立的营销渠道 | 第54-55页 |
| 5.2.3.2 加强渠道方面的管理和激励政策 | 第55页 |
| 5.2.3.3 加强对渠道商财务和推广上的支持 | 第55页 |
| 5.2.3.4 加大用友巴西市场电子营销渠道的利用程度 | 第55-56页 |
| 5.2.4 促销策略 | 第56-58页 |
| 5.2.4.1 加强与巴西当地政府与行业协会的联合促销 | 第56页 |
| 5.2.4.2 加强对营销人员培训 | 第56页 |
| 5.2.4.3 多样化促销选择 | 第56页 |
| 5.2.4.4 开设市场活动 | 第56-57页 |
| 5.2.4.5 注重公共关系 | 第57-58页 |
| 结论 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
| 致谢 | 第61页 |
