LF机械有限公司销售人员薪酬体系优化研究
| 中文摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第10-11页 |
| 1.3 研究的基本思路与主要内容 | 第11-13页 |
| 1.3.1 研究的基本思路 | 第11页 |
| 1.3.2 本文主要研究内容 | 第11-13页 |
| 第2章 薪酬管理相关理论综述 | 第13-19页 |
| 2.1 薪酬的内涵及构成 | 第13-15页 |
| 2.1.1 薪酬的内涵 | 第13-14页 |
| 2.1.2 薪酬的构成 | 第14-15页 |
| 2.2 薪酬体系的设计模式 | 第15-17页 |
| 2.3 薪酬激励理论 | 第17-19页 |
| 2.3.1 内容型激励理论 | 第17-18页 |
| 2.3.2 过程激励理论 | 第18-19页 |
| 第3章 LF机械有限公司销售人员薪酬体系现状分析 | 第19-41页 |
| 3.1 公司基本情况与销售人员的组织结构 | 第19-23页 |
| 3.1.1 公司基本情况 | 第19-21页 |
| 3.1.2 公司销售人员的组织结构 | 第21-23页 |
| 3.2 公司销售人员薪酬体系现状 | 第23-31页 |
| 3.2.1 销售人员的岗位设置 | 第23-25页 |
| 3.2.2 销售人员的薪酬构成 | 第25-31页 |
| 3.3 销售人员薪酬满意度调查 | 第31-38页 |
| 3.3.1 调查问卷的设计 | 第31-32页 |
| 3.3.2 问卷调查的过程 | 第32-33页 |
| 3.3.3 调查结果的分析 | 第33-38页 |
| 3.4 公司销售人员薪酬体系存在的主要问题 | 第38-41页 |
| 第4章 LF机械有限公司销售人员薪酬体系优化设计 | 第41-52页 |
| 4.1 设计的原则 | 第41-42页 |
| 4.2 设计的流程 | 第42-43页 |
| 4.3 岗位价值评估 | 第43-45页 |
| 4.4 薪酬体系优化设计 | 第45-52页 |
| 4.4.1 固定薪酬 | 第45-47页 |
| 4.4.2 浮动薪酬 | 第47-49页 |
| 4.4.3 津贴补贴 | 第49-50页 |
| 4.4.4 福利 | 第50-52页 |
| 第5章 薪酬优化方案的实施保障 | 第52-58页 |
| 5.1 优化组织结构 | 第52-53页 |
| 5.2 完善绩效考核体系 | 第53-55页 |
| 5.3 强化其它相关人力资源制度的建设 | 第55-56页 |
| 5.4 加强企业文化建设 | 第56页 |
| 5.5 注重宣传与沟通 | 第56-58页 |
| 参考文献 | 第58-61页 |
| 附录 | 第61-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
