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ZCZJ公司ZER系列产品营销策略研究

摘要第6-7页
Abstract第7页
第1章 绪论第11-16页
    1.1 选题背景及意义第11-13页
    1.2 研究内容第13-14页
    1.3 研究思路和方法第14-16页
第2章 国内外相关理论综述第16-20页
    2.1 国外研究综述第16-17页
    2.2 国内研究综述第17-19页
    2.3 国内外研究差异比较第19-20页
第3章 ZCZJ公司ZER系列产品内部环境分析第20-30页
    3.1 公司情况第20-22页
        3.1.1 ZCZJ公司简介第20-21页
        3.1.2 ZCZJ公司愿景及目标第21-22页
    3.2 ZCZJ公司资源与能力分析第22-23页
        3.2.1 生产制造第22页
        3.2.2 技术研发第22-23页
        3.2.3 营销服务网络第23页
        3.2.4 人力资源第23页
    3.3 ZER系列产品介绍第23-24页
    3.4 ZER系列产品内部环境分析第24-27页
        3.4.1 ZER系列产品的优势第24-26页
        3.4.2 ZER系列产品的劣势第26-27页
    3.5 ZER系列产品营销存在的问题第27-30页
        3.5.1 产品组合宽度过窄、产品线单一第27-28页
        3.5.2 市场定位偏高,客户分析不足第28页
        3.5.3 价格居高不下第28-29页
        3.5.4 销售渠道单一第29页
        3.5.5 服务质量影响产品促销,客户沟通不充分第29-30页
第4章 ZCZJ公司ZER系列产品外部环境分析第30-37页
    4.1 ZER系列产品外部环境分析第30-33页
        4.1.1 产业政策环境第30-31页
        4.1.2 国内经济环境第31页
        4.1.3 社会文化环境第31页
        4.1.4 技术变革趋势第31-32页
        4.1.5 客户需求分析第32页
        4.1.6 市场预测分析第32-33页
    4.2 竞争对手分析第33-37页
第5章 ZCZJ公司ZER系列产品市场的重新定位第37-47页
    5.1 ZCZJ公司客户分析第37-43页
        5.1.1 客户特点第37页
        5.1.2 客户的分类第37-40页
        5.1.3 影响客户购买决策的因素分析第40-43页
    5.2 ZCZJ公司ZER系列产品市场细分第43-44页
    5.3 ZCZJ公司ZER系列产品目标市场的确定第44-47页
        5.3.1 目标市场的选择第44-45页
        5.3.2 市场定位第45-47页
第6章 ZCZJ公司ZER系列产品市场营销策略的制定第47-63页
    6.1 ZCZJ公司ZER系列产品产品策略第47-51页
        6.1.1 ZER系列产品谱系介绍第47-48页
        6.1.2 ZER系列产品组合策略第48-50页
        6.1.3 ZER系列产品服务策略第50-51页
    6.2 ZCZJ公司ZER系列产品价格策略第51-54页
        6.2.1 总体定价策略第51-53页
        6.2.2 差别定价策略第53页
        6.2.3 价格调整策略第53-54页
    6.3 ZCZJ公司ZER系列产品渠道策略第54-56页
        6.3.1 构建两级营销模式,拓宽分销渠道第54-55页
        6.3.2 构建战略联盟第55-56页
    6.4 ZCZJ公司ZER系列产品促销策略第56-63页
        6.4.1 产品促销第56-59页
        6.4.2 做好公共关系和产品宣传第59页
        6.4.3 关注事件营销第59-60页
        6.4.4 加强客户互动和客户体验第60页
        6.4.5 合理利用口碑效应第60-63页
结论第63-65页
致谢第65-66页
参考文献第66-70页

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