| 摘要 | 第6-7页 |
| Abstract | 第7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-16页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第11-13页 |
| 1.2 研究内容 | 第13-14页 |
| 1.3 研究思路和方法 | 第14-16页 |
| 第2章 国内外相关理论综述 | 第16-20页 |
| 2.1 国外研究综述 | 第16-17页 |
| 2.2 国内研究综述 | 第17-19页 |
| 2.3 国内外研究差异比较 | 第19-20页 |
| 第3章 ZCZJ公司ZER系列产品内部环境分析 | 第20-30页 |
| 3.1 公司情况 | 第20-22页 |
| 3.1.1 ZCZJ公司简介 | 第20-21页 |
| 3.1.2 ZCZJ公司愿景及目标 | 第21-22页 |
| 3.2 ZCZJ公司资源与能力分析 | 第22-23页 |
| 3.2.1 生产制造 | 第22页 |
| 3.2.2 技术研发 | 第22-23页 |
| 3.2.3 营销服务网络 | 第23页 |
| 3.2.4 人力资源 | 第23页 |
| 3.3 ZER系列产品介绍 | 第23-24页 |
| 3.4 ZER系列产品内部环境分析 | 第24-27页 |
| 3.4.1 ZER系列产品的优势 | 第24-26页 |
| 3.4.2 ZER系列产品的劣势 | 第26-27页 |
| 3.5 ZER系列产品营销存在的问题 | 第27-30页 |
| 3.5.1 产品组合宽度过窄、产品线单一 | 第27-28页 |
| 3.5.2 市场定位偏高,客户分析不足 | 第28页 |
| 3.5.3 价格居高不下 | 第28-29页 |
| 3.5.4 销售渠道单一 | 第29页 |
| 3.5.5 服务质量影响产品促销,客户沟通不充分 | 第29-30页 |
| 第4章 ZCZJ公司ZER系列产品外部环境分析 | 第30-37页 |
| 4.1 ZER系列产品外部环境分析 | 第30-33页 |
| 4.1.1 产业政策环境 | 第30-31页 |
| 4.1.2 国内经济环境 | 第31页 |
| 4.1.3 社会文化环境 | 第31页 |
| 4.1.4 技术变革趋势 | 第31-32页 |
| 4.1.5 客户需求分析 | 第32页 |
| 4.1.6 市场预测分析 | 第32-33页 |
| 4.2 竞争对手分析 | 第33-37页 |
| 第5章 ZCZJ公司ZER系列产品市场的重新定位 | 第37-47页 |
| 5.1 ZCZJ公司客户分析 | 第37-43页 |
| 5.1.1 客户特点 | 第37页 |
| 5.1.2 客户的分类 | 第37-40页 |
| 5.1.3 影响客户购买决策的因素分析 | 第40-43页 |
| 5.2 ZCZJ公司ZER系列产品市场细分 | 第43-44页 |
| 5.3 ZCZJ公司ZER系列产品目标市场的确定 | 第44-47页 |
| 5.3.1 目标市场的选择 | 第44-45页 |
| 5.3.2 市场定位 | 第45-47页 |
| 第6章 ZCZJ公司ZER系列产品市场营销策略的制定 | 第47-63页 |
| 6.1 ZCZJ公司ZER系列产品产品策略 | 第47-51页 |
| 6.1.1 ZER系列产品谱系介绍 | 第47-48页 |
| 6.1.2 ZER系列产品组合策略 | 第48-50页 |
| 6.1.3 ZER系列产品服务策略 | 第50-51页 |
| 6.2 ZCZJ公司ZER系列产品价格策略 | 第51-54页 |
| 6.2.1 总体定价策略 | 第51-53页 |
| 6.2.2 差别定价策略 | 第53页 |
| 6.2.3 价格调整策略 | 第53-54页 |
| 6.3 ZCZJ公司ZER系列产品渠道策略 | 第54-56页 |
| 6.3.1 构建两级营销模式,拓宽分销渠道 | 第54-55页 |
| 6.3.2 构建战略联盟 | 第55-56页 |
| 6.4 ZCZJ公司ZER系列产品促销策略 | 第56-63页 |
| 6.4.1 产品促销 | 第56-59页 |
| 6.4.2 做好公共关系和产品宣传 | 第59页 |
| 6.4.3 关注事件营销 | 第59-60页 |
| 6.4.4 加强客户互动和客户体验 | 第60页 |
| 6.4.5 合理利用口碑效应 | 第60-63页 |
| 结论 | 第63-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
| 参考文献 | 第66-70页 |