厦门金日制药公司分销渠道策略改进研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第12-25页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第12-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第12-13页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第13页 |
| 1.2 理论基础与文献综述 | 第13-23页 |
| 1.2.1 理论基础 | 第13-20页 |
| 1.2.2 文献综述 | 第20-23页 |
| 1.3 研究内容与研究方法 | 第23-25页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第23页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第23-25页 |
| 第2章 厦门金日制药公司营销渠道现状分析 | 第25-39页 |
| 2.1 公司概况 | 第25-27页 |
| 2.1.1 公司简介 | 第25页 |
| 2.1.2 公司营销现状 | 第25-27页 |
| 2.2 厦门金日制药公司营销渠道现状分析 | 第27-31页 |
| 2.2.1 营销渠道现状 | 第27-28页 |
| 2.2.2 营销渠道存在的问题 | 第28-31页 |
| 2.2.3 公司营销渠道存在问题原因分析 | 第31页 |
| 2.3 厦门金日制药公司营销渠道的影响因素分析 | 第31-39页 |
| 2.3.1 国家限价及降价 | 第31-33页 |
| 2.3.2 行业市场容量 | 第33-34页 |
| 2.3.3 渠道技术环境 | 第34-35页 |
| 2.3.4 行业竞争加剧 | 第35-37页 |
| 2.3.5 产品定位问题 | 第37-39页 |
| 第3章 厦门金日制药公司营销渠道改进策略的制定 | 第39-59页 |
| 3.1 厦门金日制药公司营销渠道策略制定的原则 | 第39页 |
| 3.2 厦门金日制药公司销售渠道的模式优化 | 第39-48页 |
| 3.2.1 营销渠道模式分析 | 第39-43页 |
| 3.2.2 厦门金日制药公司营销渠道优化 | 第43-45页 |
| 3.2.3 探索直销超市模式 | 第45-47页 |
| 3.2.4 创新金日“1+n”模式 | 第47-48页 |
| 3.3 经销商选择策略 | 第48-51页 |
| 3.3.1 经销商级别体系 | 第48-49页 |
| 3.3.2 经销商的选择方法及标准 | 第49-50页 |
| 3.3.3 高效渠道成员对策 | 第50-51页 |
| 3.3.4 经销商甄选程序 | 第51页 |
| 3.4 渠道冲突管理 | 第51-54页 |
| 3.4.1 渠道冲突具体表现 | 第51-52页 |
| 3.4.2 渠道整合及重新梳理 | 第52-53页 |
| 3.4.3 渠道冲突处罚机制 | 第53-54页 |
| 3.5 渠道激励改进策略 | 第54-59页 |
| 3.5.1 代理渠道激励策略 | 第54-55页 |
| 3.5.2 代理渠道成员管理 | 第55页 |
| 3.5.3 医院终端销售促进 | 第55-56页 |
| 3.5.4 药店终端销售促进 | 第56-57页 |
| 3.5.5 直销终端销售促进 | 第57-59页 |
| 第4章 厦门金日制药公司营销渠道策略实施的保障 | 第59-68页 |
| 4.1 营销渠道管理人员保障 | 第59-60页 |
| 4.1.1 营销渠道人才培养方式 | 第59页 |
| 4.1.2 用人机制 | 第59页 |
| 4.1.3 打造优秀团队 | 第59-60页 |
| 4.2 物流信息系统保障 | 第60-62页 |
| 4.2.1 物流保障 | 第60页 |
| 4.2.2 信息系统保障 | 第60-62页 |
| 4.3 管理制度保障 | 第62-63页 |
| 4.3.1 渠道财务监控与预警机制 | 第62-63页 |
| 4.3.2 渠道相关绩效考核制度 | 第63页 |
| 4.4 激励制度保障 | 第63-66页 |
| 4.4.1 创新激励 | 第63-64页 |
| 4.4.2 薪酬激励 | 第64-66页 |
| 4.5 文化保障 | 第66-68页 |
| 4.5.1 加强企业的文化保障 | 第66-67页 |
| 4.5.2 树立企业精神 | 第67-68页 |
| 结论 | 第68-70页 |
| 参考文献 | 第70-73页 |
| 致谢 | 第73页 |
