| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 引言 | 第9-11页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第9页 |
| 1.2 研究内容及方法 | 第9-11页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第9-10页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第10-11页 |
| 第2章 相关理论概述及文献综述 | 第11-21页 |
| 2.1 大客户的定义及特征 | 第11-12页 |
| 2.1.1 大客户定义 | 第11页 |
| 2.1.2 大客户特征 | 第11-12页 |
| 2.1.3 大客户的市场特点 | 第12页 |
| 2.2 大客户对企业的战略意义 | 第12-13页 |
| 2.3 大客户关系发展模型 | 第13-14页 |
| 2.4 大客户营销 | 第14-16页 |
| 2.4.1 大客户的识别、价值评估和定位 | 第14-16页 |
| 2.4.2 大客户营销战略的实施 | 第16页 |
| 2.5 相关研究 | 第16-21页 |
| 2.5.1 大客户营销研究现状 | 第16-19页 |
| 2.5.2 外部环境信息对战略调整策略的分析研究 | 第19页 |
| 2.5.3 中小企业在恶性竞争环境下战略调整研究 | 第19-21页 |
| 第3章 公司发展现状及存在的主要问题分析 | 第21-24页 |
| 3.1 TM公司简介 | 第21页 |
| 3.2 TM公司发展现状 | 第21-22页 |
| 3.2.1 TM公司的核心能力分析 | 第21页 |
| 3.2.2 目前主要客户市场 | 第21-22页 |
| 3.3 TM公司大客户营销当前存在的主要问题 | 第22-24页 |
| 3.3.1 公司的营销模式 | 第22页 |
| 3.3.2 产品缺乏有竞争力的价格体系 | 第22页 |
| 3.3.3 公司缺乏完善的大客户管理体系 | 第22页 |
| 3.3.4 公司目前目标大客户需求对销售业绩的提升影响 | 第22-24页 |
| 第4章 传感器行业竞争环境分析 | 第24-32页 |
| 4.1 行业发展现状 | 第24-28页 |
| 4.1.1 传感器在现代科技中具有重要地位 | 第24页 |
| 4.1.2 国内外市场规模持续稳定增长 | 第24-27页 |
| 4.1.3 传感器市场细分产品发展情况分析 | 第27-28页 |
| 4.2 主要发展趋势 | 第28-29页 |
| 4.3 国内市场竞争格局 | 第29-30页 |
| 4.3.1 国际厂商形成低集中寡占格局 | 第29页 |
| 4.3.2 国内厂商通过专业化在细分领域实现突破并稳健发展 | 第29-30页 |
| 4.4 TM公司SWOT分析 | 第30-32页 |
| 第5章 TM公司大客户市场策略分析 | 第32-43页 |
| 5.1 细分领域的选择 | 第32页 |
| 5.2 空调行业压力传感器市场分析 | 第32-34页 |
| 5.2.1 市场容量分析 | 第32-33页 |
| 5.2.2 市场竞争格局分析 | 第33-34页 |
| 5.3 营销策略分析 | 第34-41页 |
| 5.3.1 渠道分析 | 第34页 |
| 5.3.2 产品分析 | 第34-35页 |
| 5.3.3 定价分析 | 第35-36页 |
| 5.3.4 产品成本分析 | 第36-37页 |
| 5.3.5 销售分析 | 第37-41页 |
| 5.4 保障策略分析 | 第41-43页 |
| 5.4.1 大客户管理团队的建设 | 第41页 |
| 5.4.2 建立大客户的信息管理系统 | 第41-42页 |
| 5.4.3 把握客户所在行业的最新动态 | 第42页 |
| 5.4.4 对大客户需求快速响应 | 第42-43页 |
| 第6章 TM公司转型策略的逻辑分析 | 第43-46页 |
| 6.1 市场环境变化促进公司加快转型步伐 | 第43-44页 |
| 6.2 科学确定专业化的细分领域 | 第44页 |
| 6.3 针对细分领域制定有效的市场策略 | 第44-46页 |
| 第7章 总结 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
| 卷内备考表 | 第50页 |