长医健身俱乐部营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第11-14页 |
| 1.2.1 国外相关研究 | 第11-12页 |
| 1.2.2 国内相关研究 | 第12-14页 |
| 1.3 研究方法 | 第14页 |
| 1.3.1 文献资料研究 | 第14页 |
| 1.3.2 个案研究 | 第14页 |
| 1.3.3 数据分析 | 第14页 |
| 1.4 论文的内容及结构安排 | 第14-17页 |
| 第2章相关理论基础 | 第17-26页 |
| 2.1 消费者行为理论 | 第17-22页 |
| 2.1.1 消费者行为学 | 第17页 |
| 2.1.2 消费者购买行为研究 | 第17-21页 |
| 2.1.3 消费者购买行为影响因素研究 | 第21-22页 |
| 2.2 营销策略理论 | 第22-26页 |
| 2.2.1 营销环境分析理论 | 第22-23页 |
| 2.2.2 营销的市场分析STP理论 | 第23-24页 |
| 2.2.3 营销组合策略 | 第24页 |
| 2.2.4 品牌营销理论 | 第24-26页 |
| 第3章长医健身俱乐部的营销现状及存在的问题 | 第26-33页 |
| 3.1 长医健身俱乐部简介 | 第26页 |
| 3.2 长医健身俱乐部营销现状分析 | 第26-30页 |
| 3.2.1 长医健身俱乐部消费者现状分析 | 第26-28页 |
| 3.2.2 长医健身俱乐部经营项目及收费情况分析 | 第28-29页 |
| 3.2.3 长医健身俱乐部营销手段分析 | 第29页 |
| 3.2.4 长医健身俱乐部会员管理分析 | 第29-30页 |
| 3.3 长医健身俱乐部营销管理中存在的问题 | 第30-33页 |
| 3.3.1 对消费者行为分析不透彻 | 第30-31页 |
| 3.3.2 营销方式较为单一 | 第31页 |
| 3.3.3 产品及服务的创新不足 | 第31页 |
| 3.3.4 综合性专业人才匮乏 | 第31-33页 |
| 第4章 基于健身消费者行为的统计分析 | 第33-39页 |
| 4.1 问卷调查分析 | 第33-34页 |
| 4.1.1 调查目的 | 第33页 |
| 4.1.2 问卷设计原则及选项 | 第33页 |
| 4.1.3 问卷抽样情况 | 第33-34页 |
| 4.2 消费者行为过程分析 | 第34-38页 |
| 4.2.1 前期决策行为分析 | 第34-35页 |
| 4.2.2 中期购买行为分析 | 第35-37页 |
| 4.2.3 后期反馈行为分析 | 第37-38页 |
| 4.3 消费者行为影响因素分析 | 第38-39页 |
| 第5章 长医健身俱乐部营销环境与市场定位分析 | 第39-44页 |
| 5.1 长医健身俱乐部营销环境分析 | 第39-41页 |
| 5.1.1 优势 | 第39页 |
| 5.1.2 劣势 | 第39-40页 |
| 5.1.3 机会 | 第40页 |
| 5.1.4 威胁 | 第40-41页 |
| 5.2 长医健身俱乐部市场定位分析 | 第41-44页 |
| 5.2.1 市场细分 | 第41-42页 |
| 5.2.2 目标市场选择 | 第42页 |
| 5.2.3 市场定位 | 第42-44页 |
| 第6章 长医健身俱乐部营销策略 | 第44-55页 |
| 6.1 产品策略 | 第44-46页 |
| 6.1.1 品牌建设和营销 | 第44-45页 |
| 6.1.2 创新产品设计 | 第45-46页 |
| 6.1.3 产品差异化策略 | 第46页 |
| 6.2 价格策略 | 第46-48页 |
| 6.2.0 健身产品分类别定价策略 | 第46-47页 |
| 6.2.1 健身产品各时期定价策略 | 第47页 |
| 6.2.2 心理定价策略 | 第47-48页 |
| 6.3 渠道策略 | 第48-49页 |
| 6.3.1 营销渠道的选取 | 第48页 |
| 6.3.2 营销渠道的建设 | 第48-49页 |
| 6.4 促销策略 | 第49-50页 |
| 6.4.1 人员促销策略 | 第49页 |
| 6.4.2 体验促销策略 | 第49页 |
| 6.4.3 广告促销策略 | 第49-50页 |
| 6.5 人员策略 | 第50-51页 |
| 6.5.1 会员的管理 | 第50页 |
| 6.5.2 人员的招聘和培养 | 第50-51页 |
| 6.6 有形展示策略 | 第51-52页 |
| 6.6.1 物质环境展示 | 第51-52页 |
| 6.6.2 信息沟通展示 | 第52页 |
| 6.7 服务过程策略 | 第52-55页 |
| 第7章 结论与建议 | 第55-57页 |
| 7.1 结论 | 第55页 |
| 7.2 建议 | 第55-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 调查问卷一 | 第60-61页 |
| 调查问卷二 | 第61页 |
