| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第9-11页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第10-11页 |
| 1.2 文献综述 | 第11-14页 |
| 1.3 研究的相关内容及方法 | 第14页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第14页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第14页 |
| 1.4 创新及不足之处 | 第14-15页 |
| 第二章 相关概念及理论 | 第15-21页 |
| 2.1 相关概念 | 第15-17页 |
| 2.1.1 LED 照明产品概念 | 第15页 |
| 2.1.2 国际市场营销 | 第15-17页 |
| 2.2 理论基础 | 第17-19页 |
| 2.2.1 STP营销定位理论 | 第17页 |
| 2.2.2 4R营销理论 | 第17-18页 |
| 2.2.3 SWOT分析理论 | 第18-19页 |
| 2.3 研究评述 | 第19-21页 |
| 第三章 勤上光电公司欧洲市场的营销现状分析 | 第21-33页 |
| 3.1 勤上光电公司基本情况概述 | 第21-24页 |
| 3.1.1 公司的基本发展概况 | 第21-23页 |
| 3.1.2 公司产品及业绩 | 第23-24页 |
| 3.2 勤上光电欧洲市场营销现状 | 第24-30页 |
| 3.2.1 营销外部环境分析 | 第24-27页 |
| 3.2.2 营销内部环境分析 | 第27-29页 |
| 3.2.3 勤上光电欧洲市场的营销状况 | 第29-30页 |
| 3.3 勤上光电欧洲市场营销存在的问题及原因 | 第30-33页 |
| 3.3.1 勤上光电欧洲市场营销存在的问题 | 第30-31页 |
| 3.3.2 勤上光电欧洲市场营销存在的问题的原因分析 | 第31-33页 |
| 第四章 勤上光电公司解决方案式营销策略 | 第33-44页 |
| 4.1 勤上光电公司SWOT分析 | 第33-36页 |
| 4.1.1 竞争优势(Strength) | 第33-34页 |
| 4.1.2 劣势(Weakness) | 第34-35页 |
| 4.1.3 市场机会(Opportunity) | 第35页 |
| 4.1.4 威胁(Threat) | 第35-36页 |
| 4.2 基于 4R模型的解决方案式营销策略 | 第36-42页 |
| 4.2.1 顾客关联策略 | 第37-38页 |
| 4.2.2 市场反应策略 | 第38-39页 |
| 4.2.3 关系策略 | 第39-41页 |
| 4.2.4 利益回报策略 | 第41-42页 |
| 4.3 解决方案式营销策略的流程 | 第42-44页 |
| 4.3.1 分析客户特征 | 第42页 |
| 4.3.2 发现问题 | 第42页 |
| 4.3.3 扩大解决问题的范围 | 第42页 |
| 4.3.4 全面提高解决单一问题的能力 | 第42-43页 |
| 4.3.5 为客户提供解决方案 | 第43-44页 |
| 第五章 优化方案实施的保障措施 | 第44-47页 |
| 5.1 充分的市场信息保障 | 第44页 |
| 5.2 合理有效的人力资源保障 | 第44-45页 |
| 5.3 产品及制度保障 | 第45-46页 |
| 5.3.1 产品工程保障 | 第45页 |
| 5.3.2 参与招标的制度方案 | 第45-46页 |
| 5.4 优质的售后服务保障 | 第46-47页 |
| 5.4.1 全面升级售后服务的意义 | 第46页 |
| 5.4.2 售后服务的组成体系 | 第46-47页 |
| 第六章 结论与展望 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50页 |