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重庆移动A公司市场营销策略研究

摘要第1-5页
Abstract第5-6页
目录第6-9页
1 绪论第9-13页
   ·研究背景第9页
   ·研究意义第9-10页
     ·理论意义第9-10页
     ·实践意义第10页
   ·论文的研究内容、研究方法和框架体系第10-13页
     ·研究内容第10-11页
     ·研究方法第11页
     ·技术路线第11-13页
2 市场营销概述第13-19页
   ·市场营销及电信市场营销的概念第13页
     ·市场营销的基本概念第13页
     ·电信市场营销的基本概念第13页
   ·市场营销观念的演变第13-14页
   ·市场细分及目标市场选择第14-15页
     ·市场细分第14页
     ·目标市场选择第14-15页
   ·市场营销 4P 组合策略第15-19页
     ·产品组合策略第15-16页
     ·价格策略第16-17页
     ·渠道策略第17页
     ·促销策略第17-19页
3 重庆移动 A 公司营销现状及问题分析第19-27页
   ·重庆移动 A 公司简介第19-21页
     ·重庆移动 A 公司简介第19页
     ·重庆移动 A 公司组织结构第19-21页
   ·重庆移动 A 公司营销现状第21-22页
     ·产品第21页
     ·价格第21页
     ·渠道第21-22页
     ·促销第22页
   ·重庆移动 A 公司营销中存在的问题第22-27页
     ·高普及率阶段,靠新用户拉动增长的时代已经过去,公司缺乏对老客户足够的重视第22-23页
     ·产品有较为明显的短腿现象第23-24页
     ·营销管理较为粗放,资源投放科学性不够第24页
     ·缺乏对各类渠道的有效管理第24页
     ·应对联通和电信手段单一第24-25页
     ·细分市场拓展起步较晚第25-27页
4 重庆移动 A 公司营销环境分析第27-37页
   ·宏观环境分析第27-28页
     ·经济环境第27页
     ·社会文化环境第27页
     ·技术环境第27-28页
     ·政治法律环境第28页
   ·行业环境分析第28-31页
     ·移动通信市场现状第28-29页
     ·竞争环境分析——波特五力模型分析第29-31页
   ·重庆移动 A 公司内部条件分析第31-32页
     ·人力资源第31页
     ·技术资源第31-32页
     ·品牌资源第32页
   ·SWOT 分析第32-36页
     ·优势分析第32-33页
     ·劣势分析第33-34页
     ·机会分析第34-35页
     ·威胁分析第35页
     ·SWOT 矩阵分析第35-36页
   ·分析结论第36-37页
5 重庆移动 A 公司市场营销策略制定第37-43页
   ·重庆移动 A 公司市场营销总体策略第37页
   ·市场细分及 A 公司目标市场选择第37-38页
     ·市场细分第37-38页
     ·目标市场选择第38页
   ·重庆移动 A 公司市场营销组合策略第38-43页
     ·产品策略第38-39页
     ·价格策略第39页
     ·渠道建设第39-42页
     ·促销策略第42-43页
6 重庆移动 A 公司市场营销保障措施第43-47页
   ·加强风险管控,推进基础管理提升第43页
   ·加强销售服务体系建设第43-45页
     ·高度重视老客户经营,巩固传统市场优势第44页
     ·确立新业务体验式销售机制第44页
     ·稳妥做好家客市场拓展,大力促进家庭宽带销售第44-45页
     ·做大集团客户市场,持续提升价值第45页
   ·加强成本管理第45页
   ·培养和加强市场反应能力第45-47页
7 结论第47-49页
致谢第49-51页
参考文献第51-53页
个人简历、在学期间发表的学术论文及取得的研究成果第53页

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