沈阳你可居另类家居集合馆营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 绪论 | 第9-14页 |
| ·研究的背景及意义 | 第9-10页 |
| ·研究的背景 | 第9页 |
| ·研究的意义 | 第9-10页 |
| ·沈阳你可居概况 | 第10-12页 |
| ·沈阳你可居简介 | 第10-11页 |
| ·沈阳你可居面临的问题 | 第11-12页 |
| ·研究方法及内容 | 第12-14页 |
| ·研究方法 | 第12页 |
| ·研究内容 | 第12-14页 |
| 2 沈阳你可居市场环境分析 | 第14-31页 |
| ·外部环境分析 | 第14-21页 |
| ·宏观经济环境分析 | 第14-15页 |
| ·社会文化环境分析 | 第15-16页 |
| ·竞争环境分析 | 第16-21页 |
| ·内部环境分析 | 第21-26页 |
| ·潜在消费者需求调查 | 第21-23页 |
| ·沈阳你可居的资源与能力 | 第23-25页 |
| ·沈阳你可居的规划 | 第25-26页 |
| ·沈阳你可居SWTO分析 | 第26-31页 |
| ·优势分析 | 第26-27页 |
| ·劣势分析 | 第27页 |
| ·机会分析 | 第27-28页 |
| ·威胁分析 | 第28-31页 |
| 3 沈阳你可居市场定位分析 | 第31-39页 |
| ·家居馆的市场细分 | 第31-32页 |
| ·按客户需求细分 | 第31-32页 |
| ·按风格细分 | 第32页 |
| ·按规模细分 | 第32页 |
| ·沈阳你可居目标客户选择 | 第32-34页 |
| ·目标客户选择 | 第32-33页 |
| ·目标客户需求特点分析 | 第33-34页 |
| ·沈阳你可居市场定位 | 第34-39页 |
| ·主题定位 | 第34-35页 |
| ·品牌与风格定位 | 第35-36页 |
| ·产品与价格定位 | 第36-37页 |
| ·市场定位 | 第37-39页 |
| 4 沈阳你可居营销组合策略 | 第39-47页 |
| ·产品策略 | 第39-41页 |
| ·产品品牌策略 | 第39-40页 |
| ·产品差异化策略 | 第40页 |
| ·产品组合策略 | 第40-41页 |
| ·价格策略 | 第41-42页 |
| ·商品的定价标准 | 第41-42页 |
| ·会员制价格体系 | 第42页 |
| ·营销渠道策略 | 第42-45页 |
| ·店内顾问销售 | 第42-43页 |
| ·会员入会制销售 | 第43-44页 |
| ·外展销售 | 第44页 |
| ·工程配套销售 | 第44页 |
| ·网络销售 | 第44-45页 |
| ·促销策略 | 第45-47页 |
| ·会员制促销 | 第45页 |
| ·传媒沙龙促销 | 第45页 |
| ·跨界合作促销 | 第45-46页 |
| ·派对场地促销 | 第46页 |
| ·设计师、摄影场景提供促销 | 第46页 |
| ·主题文化交流促销 | 第46-47页 |
| 5 沈阳你可居营销策略实施的保障 | 第47-53页 |
| ·资金的保障 | 第47-48页 |
| ·周期性营销活动的预算保障 | 第47页 |
| ·企业形象与品牌文化渗透等软实力投资 | 第47-48页 |
| ·建设强力营销团队 | 第48-50页 |
| ·营销团队选聘标准 | 第48页 |
| ·营销团队的系统化、周期性培训 | 第48-49页 |
| ·营销团队的稳定性与活力保持措施 | 第49-50页 |
| ·内部制度保障 | 第50-51页 |
| ·建立部门之间的协调机制 | 第50页 |
| ·确立标准化工作流程 | 第50-51页 |
| ·搭建营销信息系统 | 第51页 |
| ·打造客户全程服务管理的全新服务模式 | 第51-53页 |
| ·客户资源储备与培育 | 第51页 |
| ·售前、售中、售后全程服务与管理 | 第51-52页 |
| ·种子客户的发展 | 第52-53页 |
| 结论 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
