F寿险公司营销渠道研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 1 绪论 | 第7-10页 |
| ·选题背景和意义 | 第7-8页 |
| ·F寿险公司简介 | 第8页 |
| ·研究思路和方法 | 第8-9页 |
| ·研究主要内容和框架 | 第9-10页 |
| 2 营销渠道理论综述 | 第10-15页 |
| ·营销渠道结构理论 | 第10-11页 |
| ·营销渠道行为理论 | 第11-12页 |
| ·营销渠道关系理论 | 第12页 |
| ·营销渠道设计理论 | 第12-15页 |
| 3 F寿险公司营销环境分析 | 第15-23页 |
| ·F寿险公司营销宏观环境分析 | 第15-18页 |
| ·F寿险公司营销微观环境分析 | 第18-23页 |
| 4 F寿险公司营销渠道分析 | 第23-30页 |
| ·F寿险公司营销渠道现状及存在的问题分析 | 第23-28页 |
| ·管理体制落后,缺乏长期规划 | 第23页 |
| ·营销渠道未有效利用和开发 | 第23-27页 |
| ·渠道管理、控制力差 | 第27-28页 |
| ·分析产生问题的原因 | 第28-30页 |
| 5 F寿险公司营销渠道战略 | 第30-34页 |
| ·调整组织架构,提高管理绩效 | 第30-31页 |
| ·整合三条营销渠道 | 第31-32页 |
| ·注重关系营销 | 第32-34页 |
| 6 F寿险公司营销渠道策略 | 第34-42页 |
| ·银行保险渠道策略:推进协议签订,加快新产品开发 | 第34-36页 |
| ·推进银行协议签订,拓展营销网点 | 第34-35页 |
| ·加快新产品开发,吸引银行客户 | 第35页 |
| ·定期培训银行员工,建立回访制度 | 第35-36页 |
| ·个险渠道策略:建立个险健康团队 | 第36-39页 |
| ·保证增员质量,加强人员留存 | 第36-37页 |
| ·改变营销观念,培养顾客导向 | 第37-38页 |
| ·加强品质管理,防范经营风险 | 第38-39页 |
| ·团险渠道策略:依托股东,推动大项目发展 | 第39-42页 |
| ·建立专业化的团险直销团队 | 第39-40页 |
| ·利用股东资源,开拓社会市场 | 第40-42页 |
| 7 结论 | 第42-43页 |
| 致谢 | 第43-44页 |
| 参考文献 | 第44-45页 |
