F寿险公司营销渠道研究
摘要 | 第1-4页 |
Abstract | 第4-7页 |
1 绪论 | 第7-10页 |
·选题背景和意义 | 第7-8页 |
·F寿险公司简介 | 第8页 |
·研究思路和方法 | 第8-9页 |
·研究主要内容和框架 | 第9-10页 |
2 营销渠道理论综述 | 第10-15页 |
·营销渠道结构理论 | 第10-11页 |
·营销渠道行为理论 | 第11-12页 |
·营销渠道关系理论 | 第12页 |
·营销渠道设计理论 | 第12-15页 |
3 F寿险公司营销环境分析 | 第15-23页 |
·F寿险公司营销宏观环境分析 | 第15-18页 |
·F寿险公司营销微观环境分析 | 第18-23页 |
4 F寿险公司营销渠道分析 | 第23-30页 |
·F寿险公司营销渠道现状及存在的问题分析 | 第23-28页 |
·管理体制落后,缺乏长期规划 | 第23页 |
·营销渠道未有效利用和开发 | 第23-27页 |
·渠道管理、控制力差 | 第27-28页 |
·分析产生问题的原因 | 第28-30页 |
5 F寿险公司营销渠道战略 | 第30-34页 |
·调整组织架构,提高管理绩效 | 第30-31页 |
·整合三条营销渠道 | 第31-32页 |
·注重关系营销 | 第32-34页 |
6 F寿险公司营销渠道策略 | 第34-42页 |
·银行保险渠道策略:推进协议签订,加快新产品开发 | 第34-36页 |
·推进银行协议签订,拓展营销网点 | 第34-35页 |
·加快新产品开发,吸引银行客户 | 第35页 |
·定期培训银行员工,建立回访制度 | 第35-36页 |
·个险渠道策略:建立个险健康团队 | 第36-39页 |
·保证增员质量,加强人员留存 | 第36-37页 |
·改变营销观念,培养顾客导向 | 第37-38页 |
·加强品质管理,防范经营风险 | 第38-39页 |
·团险渠道策略:依托股东,推动大项目发展 | 第39-42页 |
·建立专业化的团险直销团队 | 第39-40页 |
·利用股东资源,开拓社会市场 | 第40-42页 |
7 结论 | 第42-43页 |
致谢 | 第43-44页 |
参考文献 | 第44-45页 |