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F寿险公司营销渠道研究

摘要第1-4页
Abstract第4-7页
1 绪论第7-10页
   ·选题背景和意义第7-8页
   ·F寿险公司简介第8页
   ·研究思路和方法第8-9页
   ·研究主要内容和框架第9-10页
2 营销渠道理论综述第10-15页
   ·营销渠道结构理论第10-11页
   ·营销渠道行为理论第11-12页
   ·营销渠道关系理论第12页
   ·营销渠道设计理论第12-15页
3 F寿险公司营销环境分析第15-23页
   ·F寿险公司营销宏观环境分析第15-18页
   ·F寿险公司营销微观环境分析第18-23页
4 F寿险公司营销渠道分析第23-30页
   ·F寿险公司营销渠道现状及存在的问题分析第23-28页
     ·管理体制落后,缺乏长期规划第23页
     ·营销渠道未有效利用和开发第23-27页
     ·渠道管理、控制力差第27-28页
   ·分析产生问题的原因第28-30页
5 F寿险公司营销渠道战略第30-34页
   ·调整组织架构,提高管理绩效第30-31页
   ·整合三条营销渠道第31-32页
   ·注重关系营销第32-34页
6 F寿险公司营销渠道策略第34-42页
   ·银行保险渠道策略:推进协议签订,加快新产品开发第34-36页
     ·推进银行协议签订,拓展营销网点第34-35页
     ·加快新产品开发,吸引银行客户第35页
     ·定期培训银行员工,建立回访制度第35-36页
   ·个险渠道策略:建立个险健康团队第36-39页
     ·保证增员质量,加强人员留存第36-37页
     ·改变营销观念,培养顾客导向第37-38页
     ·加强品质管理,防范经营风险第38-39页
   ·团险渠道策略:依托股东,推动大项目发展第39-42页
     ·建立专业化的团险直销团队第39-40页
     ·利用股东资源,开拓社会市场第40-42页
7 结论第42-43页
致谢第43-44页
参考文献第44-45页

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