OBO公司分销渠道冲突治理研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第1章 绪论 | 第8-15页 |
| ·研究背景、问题及研究意义 | 第8-9页 |
| ·国内外对分销渠道冲突治理研究的现状 | 第9-13页 |
| ·国外对分销渠道冲突治理研究的现状 | 第9-11页 |
| ·国内对分销渠道冲突治理研究的现状 | 第11-13页 |
| ·本文研究的思路与内容 | 第13-14页 |
| ·研究方法 | 第14-15页 |
| 第2章 分销渠道冲突治理的理论基础 | 第15-26页 |
| ·分销渠道冲突相关概念 | 第15-18页 |
| ·分销渠道冲突治理与渠道管理关系 | 第15-16页 |
| ·分销渠道冲突的定义 | 第16页 |
| ·分销渠道冲突的原因 | 第16-17页 |
| ·分销渠道冲突的发展过程 | 第17-18页 |
| ·分销渠道冲突类型划分 | 第18-19页 |
| ·按渠道成员关系类型划分 | 第18页 |
| ·按冲突强度划分 | 第18-19页 |
| ·分销渠道冲突治理 | 第19-26页 |
| ·运用渠道权力 | 第20-23页 |
| ·基于SCM的分销渠道战略联盟 | 第23-26页 |
| 第3章 OBO公司分销渠道冲突现状与原因分析 | 第26-44页 |
| ·我国雷电防护行业概况 | 第26-28页 |
| ·OBO公司背景 | 第28-30页 |
| ·OBO公司在华分销模式 | 第30-32页 |
| ·OBO公司分销渠道冲突现状分析 | 第32-37页 |
| ·水平及多渠道冲突表现 | 第32-35页 |
| ·垂直渠道冲突表现 | 第35-37页 |
| ·OBO公司分销渠道冲突的原因分析 | 第37-44页 |
| ·渠道冲突形成的机制原因 | 第38-39页 |
| ·渠道冲突产生的直接原因 | 第39-40页 |
| ·渠道冲突的深层次原因 | 第40-41页 |
| ·渠道冲突形成的博弈分析 | 第41-44页 |
| 第4章 OBO公司分销渠道冲突治理的方案设计 | 第44-64页 |
| ·OBO公司渠道冲突治理的目标 | 第44-45页 |
| ·OBO公司渠道冲突治理的系统框架 | 第45-47页 |
| ·OBO公司渠道冲突治理的基本原则 | 第45-46页 |
| ·OBO公司分销渠道冲突治理的过程模型 | 第46-47页 |
| ·OBO公司渠道冲突治理的基本步骤 | 第47-51页 |
| ·OBO公司分销渠道冲突处理策略 | 第51-52页 |
| ·水平及多渠道冲突治理的实施 | 第52-59页 |
| ·治理的经济学原则 | 第52-53页 |
| ·使用业务量分析法划分经销商 | 第53-55页 |
| ·合理运用渠道权力 | 第55-59页 |
| ·垂直渠道冲突协调—战略联盟 | 第59-64页 |
| ·联盟伙伴的选择 | 第59-60页 |
| ·建立联盟成员约束机制 | 第60-61页 |
| ·确保联盟内的充分信息交流 | 第61-62页 |
| ·建立联盟收益分享机制 | 第62页 |
| ·建立对联盟内合作与信任关系的管理 | 第62-64页 |
| 第5章 结论 | 第64-66页 |
| ·主要结论 | 第64-65页 |
| ·本文的局限性 | 第65页 |
| ·今后研究的方向 | 第65-66页 |
| 参考文献 | 第66-70页 |
| 致谢 | 第70-71页 |
| 攻读学位期间主要的研究成果 | 第71页 |
