关于企业的营销渠道建设与管理--以礼赠品行业为例
| 内容提要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 引言 | 第8-12页 |
| ·本文的研究背景 | 第8-9页 |
| ·竞争环境的变化 | 第8-9页 |
| ·礼赠品行业需要区别于传统行业 | 第9页 |
| ·本文的选题意义 | 第9-10页 |
| ·研究内容和方法与结构 | 第10-12页 |
| 2 营销渠道理论与渠道设计 | 第12-21页 |
| ·营销渠道的概念 | 第12-13页 |
| ·营销渠道的模式结构概述 | 第13-17页 |
| ·厂家直销 | 第13-14页 |
| ·网络模式 | 第14页 |
| ·平台模式 | 第14-15页 |
| ·批发市场自然辐射 | 第15-16页 |
| ·复合型模式 | 第16页 |
| ·非传统营销渠道 | 第16页 |
| ·战略性渠道联合 | 第16-17页 |
| ·营销渠道的选择设计理论 | 第17-21页 |
| ·伯特·罗森布洛姆的渠道设计决策范式 | 第17-19页 |
| ·营销渠道结构设计流程图 | 第19-21页 |
| 3 礼赠品行业的基本状况 | 第21-32页 |
| ·中国20年礼赠品行业的变化 | 第21-25页 |
| ·保守意识形态下的无序发展阶段 | 第21-22页 |
| ·渐成规模的发展阶段 | 第22页 |
| ·广大市场空间下的市场细分 | 第22-25页 |
| ·礼赠品行业概况 | 第25-28页 |
| ·礼赠品行业与传统行业的区别 | 第25-27页 |
| ·礼赠品行业特点 | 第27页 |
| ·礼赠品行业面临的问题 | 第27-28页 |
| ·礼赠品行业的产品概况 | 第28-32页 |
| ·礼赠品行业产品类型 | 第29-30页 |
| ·礼赠品行业产品特点 | 第30-32页 |
| 4 礼赠品营销渠道的基本状况 | 第32-42页 |
| ·礼赠品营销产业链 | 第32-34页 |
| ·产业链的定义 | 第32页 |
| ·礼赠品市场产业链 | 第32-34页 |
| ·礼赠品渠道内的企业概况 | 第34-36页 |
| ·贸易型企业 | 第34-35页 |
| ·生产型企业 | 第35-36页 |
| ·礼赠品行业的营销渠道概况 | 第36-42页 |
| ·礼赠品行业中的渠道模式 | 第37-38页 |
| ·礼赠品渠道的特点 | 第38-39页 |
| ·礼赠品渠道存在的问题 | 第39-42页 |
| 5 礼赠品行业营销渠道建设与管理 | 第42-52页 |
| ·礼赠品渠道建设 | 第42-47页 |
| ·商业伙伴的渠道规模 | 第42-43页 |
| ·商业伙伴的作用 | 第43页 |
| ·制定渠道政策 | 第43-44页 |
| ·建立商业伙伴数据库 | 第44-45页 |
| ·建立渠道支持基础结构 | 第45-46页 |
| ·评定渠道性能 | 第46页 |
| ·建立渠道反馈体系 | 第46-47页 |
| ·渠道模式的选择分析与管理 | 第47-52页 |
| ·经销商模式分析与管理 | 第47-48页 |
| ·代理商模式的优缺点 | 第48-50页 |
| ·展销模式的优势 | 第50页 |
| ·电子商务模式分析 | 第50-52页 |
| 6 结论与局限性 | 第52-53页 |
| ·本文贡献 | 第52页 |
| ·本文的局限性 | 第52-53页 |
| 致谢 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 详细摘要 | 第56-60页 |
