| 致谢 | 第1-5页 |
| 中文摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-10页 |
| 1. Introduction | 第10-22页 |
| ·Research background & Purpose | 第13-15页 |
| ·Research Content | 第15-17页 |
| ·Research Questions | 第17-19页 |
| ·Layout | 第19-22页 |
| 2. Methodology | 第22-28页 |
| ·Research Design | 第22-23页 |
| ·Choice of research method | 第23-25页 |
| ·Abductive | 第23页 |
| ·Hermeneutic | 第23-24页 |
| ·Qualitative Case study | 第24-25页 |
| ·Collection of Empirical Data | 第25-28页 |
| ·Selection | 第25-26页 |
| ·Reliability | 第26页 |
| ·Validity | 第26-28页 |
| 3 Essentials for structuring Chinese relationship marketing | 第28-41页 |
| ·Cultural factors influencing the negotiation progress | 第30-31页 |
| ·The PRC conditions | 第31-34页 |
| ·Confucianism | 第34-36页 |
| ·The Chinese stratagems | 第36-37页 |
| ·The concept of Guanxi | 第37-40页 |
| ·The concept of Faces | 第40-41页 |
| 4. Discussions and Analysis | 第41-57页 |
| ·Positioning Statement | 第41-43页 |
| ·Marketing Analysis | 第43-46页 |
| ·Understanding the Chinese | 第46-48页 |
| ·Companies' description | 第48-52页 |
| ·Overview of Great Wall Motors | 第48-49页 |
| ·Overview of Chery International | 第49-50页 |
| ·Overview of FAW CHINA | 第50-51页 |
| ·Overview of Chana Automobile | 第51-52页 |
| ·Analysis | 第52-57页 |
| 5. Conclusion | 第57-62页 |
| References | 第62-64页 |
| Appendix 1 | 第64-71页 |
| Appendix 2 | 第71-72页 |
| 附录A | 第72-73页 |
| 索引 | 第73-74页 |
| 作者简历 | 第74-76页 |
| 学位论文数据集 | 第76页 |
