爱拓利公司销售渠道研究
| 致谢 | 第1-6页 |
| 中文摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7-11页 |
| 1 绪论 | 第11-14页 |
| ·研究背景 | 第11页 |
| ·研究的目的和意义 | 第11-12页 |
| ·国内外在销售渠道管理方面的研究状况 | 第12-13页 |
| ·本文研究的内容 | 第13-14页 |
| 2 销售渠道理论综述 | 第14-31页 |
| ·销售渠道的概念、功能与规划 | 第14-19页 |
| ·销售渠道的概念 | 第14-15页 |
| ·销售渠道的功能 | 第15-16页 |
| ·渠道规划 | 第16-19页 |
| ·渠道管理 | 第19-23页 |
| ·渠道管理的目标 | 第20页 |
| ·渠道管理的主要内容 | 第20-23页 |
| ·销售渠道的销售政策 | 第23-28页 |
| ·代理方式 | 第23-25页 |
| ·价格政策 | 第25-28页 |
| ·地域政策 | 第28页 |
| ·工业产品企业销售渠道现状 | 第28-31页 |
| 3 爱拓利公司业务发展及市场情况分析 | 第31-48页 |
| ·爱拓利公司电表业务发展概述 | 第31-36页 |
| ·爱拓利公司电表业务发展历史回顾 | 第31-33页 |
| ·爱拓利公司电表业务发展状况 | 第33-36页 |
| ·客户基本情况介绍 | 第36-39页 |
| ·客户类型及组织结构 | 第36-37页 |
| ·竞争对手分析 | 第37-39页 |
| ·整体市场各要素分析 | 第39-42页 |
| ·竞争优势 | 第39-40页 |
| ·竞争劣势 | 第40-41页 |
| ·产业机会 | 第41页 |
| ·威胁因素 | 第41-42页 |
| ·其他影响要素 | 第42页 |
| ·爱拓利渠道现状与问题分析 | 第42-48页 |
| ·渠道现状 | 第42-45页 |
| ·问题分析 | 第45-48页 |
| 4 爱拓利公司销售渠道解决方案 | 第48-56页 |
| ·销售渠道解决方案设计目标及原则 | 第48页 |
| ·销售渠道解决方案总体构架设计 | 第48-50页 |
| ·销售渠道具体内容设计 | 第50-55页 |
| ·代理商管理 | 第50页 |
| ·市场宣传 | 第50-51页 |
| ·完善自身销售体系 | 第51-54页 |
| ·其他需要解决的问题 | 第54-55页 |
| ·销售渠道解决方案应用效果评价 | 第55-56页 |
| 5 结论 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57页 |
