ZH工程机械公司营销人员激励体系优化设计
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第1章 导论 | 第8-15页 |
| ·选题背景 | 第8-10页 |
| ·国内外研究现状 | 第10-13页 |
| ·国内研究现状 | 第10-11页 |
| ·国外研究现状 | 第11-13页 |
| ·本文研究框架 | 第13页 |
| ·本文研究方法 | 第13-15页 |
| 第2章 理论基础 | 第15-26页 |
| ·激励的内涵 | 第15页 |
| ·激励的类型 | 第15-17页 |
| ·激励的作用 | 第17页 |
| ·激励的机理 | 第17-20页 |
| ·现有的几种激励理论 | 第20-22页 |
| ·激励体系设计 | 第22-26页 |
| 第3章 ZH工程机械公司激励现状和问题分析 | 第26-48页 |
| ·ZH工程机械公司的基本情况介绍 | 第26-28页 |
| ·ZH工程机械公司现状及发展战略 | 第26-27页 |
| ·ZH工程机械公司营销人员现状 | 第27-28页 |
| ·ZH工程机械营销人员的特点和激励需求调查分析 | 第28-30页 |
| ·ZH工程机械营销人员的特点 | 第28-29页 |
| ·ZH工程机械公司营销人员激励需求要素分析 | 第29-30页 |
| ·ZH工程机械公司营销人员激励问题的现状调查 | 第30-40页 |
| ·现有绩效考核体系现状 | 第31-37页 |
| ·现有薪酬和福利体系现状 | 第37-38页 |
| ·现有培训体系现状 | 第38-39页 |
| ·现有晋升激励体系现状 | 第39-40页 |
| ·ZH工程机械公司营销人员激励问题分析 | 第40-48页 |
| ·绩效考核方面的激励问题分析 | 第40-42页 |
| ·薪酬方面的激励问题分析 | 第42-44页 |
| ·培训方面的激励问题分析 | 第44-45页 |
| ·晋升方面的激励问题分析 | 第45-48页 |
| 第4章 ZH工程机械公司营销人员激励方案优化 | 第48-82页 |
| ·激励体系优化设计整体思路 | 第48-52页 |
| ·激励的发生机制与设计的技术路径 | 第48-49页 |
| ·激励体系设计思路 | 第49-50页 |
| ·激励体系的设计框架 | 第50-52页 |
| ·绩效考核激励方案 | 第52-68页 |
| ·绩效考核方案设计 | 第52-66页 |
| ·激励机制在新绩效考核体系中的运用 | 第66-67页 |
| ·新绩效考核体系激励效果分析 | 第67-68页 |
| ·薪酬激励方案设计 | 第68-75页 |
| ·薪酬方案设计原则 | 第68-69页 |
| ·营销人员薪酬体系完善方案 | 第69-74页 |
| ·激励效果分析 | 第74-75页 |
| ·培训激励方案设计 | 第75-77页 |
| ·培训激励改革思路 | 第75页 |
| ·培训激励内容 | 第75-77页 |
| ·晋升与合理的职业生涯规划激励 | 第77页 |
| ·其他精神类激励 | 第77-78页 |
| ·激励体系实施建议 | 第78-82页 |
| 第5章 结论与展望 | 第82-84页 |
| ·主要结论 | 第82-83页 |
| ·研究的局限性和需要进一步解决的问题 | 第83-84页 |
| 参考文献 | 第84-89页 |
| 附录 调查问卷 | 第89-94页 |
| 致谢 | 第94页 |
